卡丹路休闲服千名“线下对线上2合1新型分销商”全国造星计划 ——卡丹路亚运营销“招商加盟盈利新模式”.pdf

卡丹路休闲服千名 “线下对线上2合1新型分销商”全国造星计划 ——卡丹路亚运营销“招商加盟盈利新模式” 目 录 一、它是什么 二、有什么用 1、给企业带来什么 2、给加盟商带来什么 三、怎么做 1、招商定位 2、招商策略 3、操作体系 四、实施计划 一、它是什么 “线下与线上2合1新型分销商” 线下与线上2合1， 实体店对应互联网， 成为互为促进的一体， 迎接新市场和满足新需求。 基于时代发展背景： 阻挡不了纯电子商务企业通过互联网抢夺和渗透市场，通过会员数据库黏住顾客。 阻止不了现有顾客上网消费的新需求，在互联网上养成新的消费习惯和消费态度。 任何时代发展潮流，都遵循一定的规律轨迹， 在时间和空间上，存在着发展生命周期。 在这个时候，在二、三线市场， 互联网必须结合地铺，地铺必须联合互联网， 才能形成新的竞争体系，成为新的分销商，顺应时代发展的潮流。 造星计划——造就全国千名新型分销商（造新） 中国市场太大，必须结合社会资源， 让有识之士能共同造就新型分销体系， 成为新型分销中重要的一员， 负责一片市场， 享受一片市场。 二、有什么用 麦肯锡调查指出： 通过多种渠道——实体商店、互联网和商品目录，进行市场销售， 购物的消费者的年消费额要比只通过单一渠道购物的消费者高出大约4倍。 采用多渠道零售的新型分销商， 可以享有更大的利润空间， 而且其年收入增长率可比单一渠道的零售店铺高出100个基点以上。 企业如何根据此定位？ 市场竞争门槛在提高，竞争进入同质化和白热化状态： 相同的商品 相同的价格 相同的目标人群 相同的渠道（同一个商圈，甚至就在隔壁） 相同的卖法 相同的经营方式 相同的服务 一、二线城市主流商圈市场占有率集中在行业前10名品牌企业； 要跟他们竞争，以行业发展情况来看， 一是差异化， 二是集中资源落于一点重点突破， 三是抢占空白市场，速度取胜。 通常情况下，这些策略需要匹配相应的资源才能有所产出， 而市面上的做法，更多倾向于“明星代言+营销活动+广告宣传”模式为主， 并凭借资本之力，对“设计师资源+跨界资源+优势地段资源”进行争夺…… 市场门槛被进一步空前拉高。 在成熟市场，如何描绘出一条新的成长曲线，才能领先于别人一步，受到市场欢迎， 成为摆在众多企业面前的一大课题！ 我们是： 对消费者，提供“物有所值” ？ 对目标人群再次细分，加强专业化形象？ 参与成长中的渠道或媒介物，搭上顺风车？ 洞察一个时代，发现和满足新的需求？ 降低经营成本？ 突出特色产品？ 活化和提升品牌形象？ ？ 化 文 装 服 闲 休 ） ）