富原雪铁龙C5营销案.pptVIP

| * | PAGE * 迎宾签到 活动信息宣讲 养生讲座 理赔分期讲解 Spa按摩 自由洽谈、订车 配合物料：养生茶、一次性衣裤 配合人员：销售顾问3名、SPA技师 | * | PAGE * 迎宾签到 活动信息宣讲 养生讲座 理赔分期讲解 Spa按摩 自由洽谈、订车 配合物料：茶水、座椅、饮料 配合人员：销售顾问4名 人员落实 | * | PAGE * 4S店人员 合作方人员 人员 职责 数量 顾问 协调客户的房间安排 午餐、养生茶等的提供 2名 养生老师 夏季养生的讲解 1名 人员 职责 数量 接待人员 客户接待、礼品发放 2名 保险、分期经理 活动宣讲 各1名 销售部经理 商务政策介绍 1名 销售顾问 其他配合工作，客户沟通交流 3—4名 费用预算 | * | PAGE * 项目 单价 数量 总计（元） 背景 15元/㎡ 18㎡ 270 X展架 80 4个 320 桁架 700 18㎡ 700 主持人 1500 1位 1500 SPA项目费用 580 15人 8700 礼品 50 15人 750 媒体广宣 10000 冷餐 1000 1批 1000 养生茶品 100 15人 1500 车贴 200 4车 800 午餐 700 2桌 1400 SPA会员卡 1180 10张 11800 总计费用 　 　 38740 | * | PAGE * 活动亮点 店头活动 客户订车 人文关爱结合 团购结合 雪铁龙C5 奖励办法 本次活动为了调动起销售顾问的积极性，所以每卖出一台C5现金奖励500元。在销售的过程中如果卖出全险或精品则另行奖励。 | * | PAGE * 活动基础信息 活动策略制定 活动目标达成 富原雪铁龙消夏购车之旅 活动前期准备 活动流程及内容设置 活动预计目标 预计邀约客户:20组 预计订单C5：6台 经过甄选A类客户：15组 实际订单C5:6台 后期转化率应达到60% 活动完成情况 活动结束持续报道（部分图示） | * | PAGE * 请各位负责人员积极配合本次活动 谢谢大家！ 有任何问题请联系市场部鲍宏琰 TELEmail： bhy820615@ | * | PAGE * 东风雪铁龙C5客户差异化营销方案总结 | * | PAGE * 目录 活动基础信息 活动策略制定 活动前期准备 活动流程及内容设置 富原东风雪铁龙消夏购车之旅 活动目标达成 | * | PAGE * 活动基础信息 活动策略制定 富原东风雪铁龙消夏购车之旅 活动目标达成 活动前期准备 活动流程及内容设置 | * | PAGE * 活动背景 　　一直以来，东风雪铁龙C5以中庸内敛的外观，时尚、现代的内饰赢得了不少消费者的青睐。但是7月份以后天气炎热，富原雪铁龙因多种因素影响，展厅客流必然有所下降。为了使东风雪铁龙C5做到淡季不淡，同时也为了提升富原东风雪铁龙在郑州区域内的竞争力。所以我们把客户洽谈地点选择到富原合作商家——英伦壹号公馆。希望给购车客户提供一个不一样的购车环境，通过环境的改变弱化购车客户对于价格方面的诉求。同时也为富原东风雪铁龙的销售提供差异化营销的解决方案。 如何借助异业合作实现既定车型的推广，吸引客户来店，实现高转化比例，是我们7月份推广工作的重点 | * | PAGE * 活动目的 活动核心策略 人文关爱 异业结合 产品销售 注：“慢生活”不是磨蹭，更不是懒惰，而是让速度的指标“撤退”，让生活变得细致。这是相对于当前社会匆匆忙忙的快节奏生活而言的另一种生活方式，这里的“慢”是一种意境，一种回归自然、轻松和谐的意境。 | * | PAGE * 富原东风雪铁龙消夏购车之旅 活动基础信息 活动策略制定 活动目标达成 活动前期准备 活动流程及内容设置 | * | PAGE * 富原东风雪铁龙消夏购车之旅 活动时间 2012年7月29日 10：00 活动地点 富原雪铁龙展厅、英伦壹号男士SPA会所 活动邀约 忠诚保有客户4批次邀约单人携车前往 意向客户共计20人（以单人为单位） 当地主流媒体邀约5人（以单人为单位） 活动形式 夏季养生专题讲座 SPA项目体验 分期知识讲解 保险理赔讲解 当日价格公布、订车 现场订车赠送SPA会员卡（含999元） | * | PAGE * 活动基础信息 活动策略制定 富原雪铁龙消夏购车之旅 活动目标达成 活动前期准备 活动流程及内容设置 | * | PAGE * 展厅客户邀约 近期有购车意向； 还未确定购车车型及品牌； 第一次购车； 曾是其他品牌的客户，现购买第二辆车； 近期有购车意向； 已确定购买C5车