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中国矿业大学成教学院
毕业设计论文
沃尔玛（中国市场）营销策略研究与设计
作 者：苏忠
导 师：刘玥
学科专业：089营销与策划专业
2011年6月
目录
1.绪论…………………………………………………………………………………3
1.1前言……………………………………………………………………………3
1.2论文结构………………………………………………………………………3
2.国内零售业的发展概况……………………………………………………………5
2.1零售业的概况…………………………………………………………………5
2.2国内零售业的发展现状………………………………………………………6
2.2.1零售业的特点表现…………………………………………………………6
2.2.2中国零售业存在的问题……………………………………………………8
2.2.3中国零售业的发展趋势……………………………………………………9
2.3中国零售企业的排名…………………………………………………………11
2.3.1部分国内零售企业概况……………………………………………………11
2.3.2沃尔玛（中国）投资有限公司概况…………………………………. ……17
3.SWOT对中国地区内外部环境与现状分析……………………………………….25
3.1中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析……………………………………………………………………….25
3.2SWOT分析中国目前各项宏观环境…………………………………………..26
3.3城市各项竞争力状况分析………………………………………………….27
3.4整体经营商环境状况分析……………………………………………………28
3.5总体生产发展状况分析………………………………………………………31
3.5.1生产力宏观环境状况分析…………………………………………………31
3.5.2整体经济环境运营状况分析………………………………………………31
3.6政策及各项基础设施状况……………………………………………………32
3.6.1社会政治法律基础状况分析………………………………………………32
3.6.2企业营商环境指数…………………………………………………………33
3.6.3中国加入WTO对国际零售商业的政策……………………………………33
3.7使用波特五力对沃尔玛公司内部环境分析…………………………………34
3.7.1行业外部物流环境渠道分析………………………………………………35
3.7.2行业内部环境分析…………………………………………………………38
3.7.3客户端态势及购买趋势分析………………………………………………40
3.7.4行业内现有主要竞争对手分析……………………………………………41
法国家乐福连锁超市集团………………………………………………41
德国麦德龙零售集团……………………………………………………42
3.8供应商和零售商之间以价格谈判为核心的竞争关系………………………43
3.8.1物流落后引起的问题………………………………………………………44
3.8.2沃尔玛市场竞争压力………………………………………………………44
3.9战略时机与市场危机…………………………………………………………45
3.9.1优势与机遇…………………………………………………………………45
4.沃尔玛(中国市场)营销战略……………………………………………………. 46
4.1市场营销战略的涵义…………………………………………………………46
4.2沃尔玛市场再定位分析………………………………………………………46
4.3沃尔玛选址方法及广告策略概述……………………………………………47
4.3.1选址方法……………………………………………………………………47
4.3.2广告策略概述………………………………………………………………49
4.4服务策略………………………………………………………………………50
4.5价格策略………………………………………………………………………53
4.5.1价格战略规划………………………………………………………………53
4.5.2促销策略及价格促销策略的成功案例……………………………………53
4.5.3价格战略……………………………………………………………………58
4.6竞争策略
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