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万达广场餐饮招商与管理 演讲人： 万达商管公司招商中心餐饮部门 2011年1月24日 * 目录 什么是商业招商 1 品质提升的二方面体现 2 餐饮招商与管理的标准体系 3 一、什么是商业招商 1、商业招商：实现最大化商业价值的过程。 2、招商人员是什么？ 招商人员就是：“品牌买手” 将适合的品牌放在最适合他展现的位置上 是冠军的招商人员 * 一、什么是商业招商 * 3、“品牌买手”——冠军的招商人员必须应具备的素养： 感染力、成熟的心态、信心、明感度、执行力、专业、洞察力、 激情 ！ 一、什么是商业招商 * 4、激情的作用： 激情 发现 领悟 探索 创新 总结： 任何的商业项目都要创新，商业的个性是无法复制的！ 商业项目的构成： 骨骼 血肉 灵魂 项目的最高境界：具有性格、个性、灵魂才有吸引力； 灵魂是无法复制的，可复制的是商业操作的模式！ * 5、买手的体现与价值 三、餐饮招商与管理的标准体系 永争冠军 激情四射 不轻言放弃 对客户负责 不自我为是 价值总结： 客户是被感动的 而不是被搞定的 * 招商人员必须具备的心态 三、餐饮招商与管理的标