福缘稗草产业有限责任公司创业计划书.doc

PAGE PAGE 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、执行总结 1 1.1 公司介绍 1 1.2 市场分析 1 1.3 生产与营销 2 1.4 投资与财务 2 1.5 组织与人力资源 2 二、项目背景 4 2.1 产业背景 4 2.2 产品概述 4 2.3 研究与开发 7 2.4 未来产品研发与生产 7 三、市场机会 9 3.1 目标市场 9 3.2 销售策略 10 3.3 竞争分析 10 四、公司战略 13 4.1 公司概述 13 4.2 总体战略 13 4.3 发展战略 14 五、营销策略 15 5.1 销售总体策略与目标 15 5.2 顾客 (Customer)策略 16 5.3 成本(Cost)策略 16 5.4 便利(Convenience)策略 18 5.5 沟通(Communication)策略 19 5.6 广告策略 20 六、 公司管理 22 6.1 公司性质 22 6.2 组织形式 22 6.3运营模式 26 6.4 人力资源管理 26 6.5 人才计划 27 6.6 绩效考核 28 6.7 薪酬奖惩 29 6.8 营销管理 31 6.9 危机处理 31 七、投资分析 32 7.1 资金来源与股本结构 32 7.2 投资分配 32 7.3 投资分析 33 八、财务分析 35 8.1 财务报表 35 8.2 财务报表分析 38 九、风险分析 40 9.1 稗草生产风险及其规避 40 9.2 生产技术不足及其规避 41 9.3 产品风险及其规避 41 9.4 资金周转风险及其规避 41 9.5 其他因素预测及其规避 42 附录一：调查问卷 43 附录二：稗草种植试验成果 45 附录三：部分合作意向书 51 附件四：团队成员简介 54 一、执行总结 1.1 公司介绍 湖南福缘稗草产业有限责任公司秉承“品质创造品牌，服务赢得未来”的经营理念，积极响应国家大力推广“绿色农产品”的号召，努力开展新型特种农作物种植与产业化研究，提高绿色农产品的产值，满足社会对“绿色、环保”农产品的需要。 公司以现代农业种植与深加工技术为依托，以知识丰富、精力充沛的大学生为技术骨干，以勤劳智慧的农民为生力军，立足成为一家带动新型农业产业发展、为农民提供更多就业岗位、增加农民农业经济收入，同时服务养殖业和人们日常生活的大学生创业创新型示范企业。 目前公司专注稗草的种植与深加工，以稗草为原料，生产酒类产品、畜牧业养殖专用精饲料。前期策划、种植试验、产品研发和筹备均已顺利完成，正在进行工商注册。 1.2 市场分析 稗草是一种一年生草本植物，遍布全国各地，生长于田野、耕地旁、宅旁、路边水湿地、沼泽地、水稻田中。稗草质柔嫩，适宜在湿盐碱地上种植，其鲜草、干草各种家畜均喜食，营养价值较高，粗蛋白质占干物质的9.42%， 粗脂肪占2.45%，粗纤维占36.15%，无氮浸出物占33.88%，粗灰分占10.3%。籽实可食用及酿酒，也可作畜禽的精料，根及幼苗可入药，全草可作绿肥。 目前，通过查阅资料和前期相关试验（详细内容见附录二），公司已经全面掌握了稗草的规模化种植技术，主要专注于利用稗草进行酿酒、畜牧业养殖专用精饲料（以下简称稗子酒、稗草饲料）生产，后期将围绕稗草进一步开发其他产品，如药材、绿肥等。 通过种植实验，我们发现，稗草生命力旺盛，抗旱、抗虫、抗病、产量高，需要化肥少，几乎不需要农药，相对以大米、高粱等为原料生产的酒，稗子酒、稗草饲料具有较高的性价比，又由于稗草产品“环保、绿色、低碳”，消费者更容易接受。 在区域市场上，初期以湖南市场为主，先中小城市后大城市，逐步覆盖全国市场，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3 生产与营销 福缘公司准备在湖南衡山县建立稗草种植基地，初期在衡阳租赁合作伙伴的生产场地和设备，两至三年后在衡山县建成投产自己的生产基地。 初期生产验证：稗子酒成本为3.35元/500ml，产品出厂价22元/500ml，稗草饲料成本为43.5元/包（每包标准包装为25公斤），产品出厂价125元/包，成本远低于同类产品，利润更高。随着生产规模扩大和生产技术的改进创新，成本将不断降低。由于白酒、饲料市场容量巨大，而且以无农药污染的稗草为原料生产的酒和饲料均为绿色产品，