2010年7-9月促销活动指引.pdf

2010年7-9月促销活动指引 目录目录 • 2010 Q3 通路市路市场策略策略 • 2010 Q3 DPMP指引 –分销 –价格 –陈列 –促销 • 2010 Q3活动计划表 DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company 年77-99月通路策略月通路策略  77月份以珍宝装买赠促销为主月份以珍宝装买赠促销为主，其余型号特价促销为辅其余型号特价促销为辅，提高客单价提高客单价 ，全面提升销量，并争取有利的终端资源  8月份，开展特价促销，降低现有产品在渠道的库存，为新品上市做 准备  9月份，Fitti Classic 及 PetPet全新上市，免费派发大量试用装 ，扩大消费人群，五片装超低促销价，吸引消费者注意力  9-10月份，为婴店提供订货套餐，为批发客户提供订货优惠，配合 促销活动及铺市奖励，快速推动新品铺市。在卖场铺货完毕后，开 展大力度买赠及其他促销活动展大力度买赠及其他促销活动 DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company 年77-99月通路策略月通路策略-渠道渠道  大超市/大卖场/大婴店： ①① 可执行买赠促销的门店可执行买赠促销的门店开展赠品促销展赠品促销，提高客单价提高客单价，提升销量提升销量 ② 不开展赠品促销活动的门店，以特价促销为主，保证各门店均有促销活动，提升销量 ③ 利用促销活动，争取有利的陈列资源  小超市/中小婴店： ① 以特价促销为主，提升销量 ②② 新品上市后新品上市后，为婴店提供订货优惠套餐为婴店提供订货优惠套餐，加快铺市加快铺市 ③ 在婴店开展陈列比赛，改善婴店陈列  批发： ① 蓝菲订货优惠 ② 宝宝经济装订货折扣优惠，单上直扣 ③③ 新品上市后新品上市后，，对批发渠道提供特供装订货优惠对批发渠道提供特供装订货优惠 全渠道（不含批发的零售门店）: “闪电行动”产品铺市奖励，对经销商新品覆盖的门店数 量/加权分销/SKU等进行评比，对优秀区域/客户/团队进行奖励 DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company DPMPDPMP指引指引- 产品停售安排产品停售安排  菲比：9月份 Fitti Basic停止销售  爱婴纸尿裤及纸尿片停止销售 婴宝纸尿裤停婴宝纸尿裤停止销售销售 DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company DPMPDPMP指引指引-门店分销要求门店分销要求 后补新品门店分销要求 DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company 通路策略年通路策略-品项分销要求品项分销要求 后补新品品项分销要求 DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company DPMP指引指引-现有产品促销价格现有产品促销价格 单位：元/包