促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）.pdf

促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (1)人员销售（Personal selling）由销售 人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明 ，以鼓励其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (2) 广告（Advertising） 由特定厂商以付费方式将他们的观 念，产品，服务，经由各种传播媒 介传给社会大众。 平面广告 广播 产品外部包装 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 产品内部附笺 邮寄信函 产品目录 电影 家庭杂志 小册子 海报与传单 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 布告牌 展示招牌 店头广告 企业商标，象征 电视 网页 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） (3)销售促进（Sales Promotion） 经由短期的提供诱因以鼓励消费者购 买本公司的产品或服务。 竞赛 大额奖金 彩券 奖品 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 赠送样品 展示 操作示范 优待券 折扣 销售点作秀 低利贷款 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 博览会，商展 旧品低价 赠券 促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） (4)公共宣传（Publicity） 向报社发稿 演讲 研究会 年度报告 资助慈善事业 捐献 公共关系 广告策略 广告（Advertising） 广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介， 且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业 机构；其它社会团体，基金会，或政府机关 都用这个工具向公众提供信息。 广告目标 (1)告知的方式（To Inform） 告知性目标 （Inform category） 开拓性广告 （Pioneering Advertising） (2)说服的方式（To persuade） 服性目标 （Persuade category） 竞争性广告 （Competitive Advertising） 广告目标 (1) 提示的方式（To Remind） 提示性目标 （Remind category） 强化性广告 （Reinforcement Advertising ） 广告预算的决策 • 力所能及法(Affordable method) • 销货百分比