第9章_房地产促销组合战略.pdf

第9章 房地产促销组合策略 第9章 房地产促销组合策略 内容提要 内容提要 9.1 房地产促销概述 9.1 房地产促销概述 9.2 房地产广告 9.2 房地产广告 9.3 房地产公共关系策略 9.3 房地产公共关系策略 9.4 营业推广 9.4 营业推广 9.5 房地产人员促销 9.5 房地产人员促销 9.1.1 房地产促销的定义与作用 9.1.1 房地产促销的定义与作用 1、定义  房地产促销是指房地产企业向目标顾客传递产品信  房地产促销是指房地产企业向目标顾客传递产品信 息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟 息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟 通活动。 通活动。 2、促销的作用  （1）提供商业信息。  （1）提供商业信息。  （2 ）突出产品特点，提高竞争能  （2 ）突出产品特点，提高竞争能 力。 力。  （3 ）强化企业形象，巩固市场地  （3 ）强化企业形象，巩固市场地 位。 位。  （4 ）影响消费，刺激需求。  （4 ）影响消费，刺激需求。 9.1.2 房地产促销方式 9.1.2 房地产促销方式 促销类型 优点 缺点 促销类型 优点 缺点 传播广泛；传播信息规范；易 费用高；广告效果难以度 传播广泛；传播信息规范；易 费用高；广告效果难以度 广告促销 广告促销 于控制 量；难以与目标者沟通 于控制 量；难以与目标者沟通 信息表达灵活；易于与消费者 单位接触成本高；对销售 信息表达灵活；易于与消费者 单位接触成本高；对销售 人员促销 沟通，建立关系；促销目标明 人员素质要求高；难以进 人员促销 沟通，建立关系；促销目标明 人员素质要求高；难以进 确，促成及时成交 行大面积销售 确，促成及时成交 行大面积销售 促销刺激直接；易引起消费者 容易引起竞争；促销效果 促销刺激直接；易引起消费者 容易引起竞争；促销效果 营业推广 营业推广 的注意与反应；效果明显 难以持久 的注意与反应；效果明显 难以持久 可信度高；影响面广；易建立 可信度高；影响面广；易建立 针对性较差；企业难以进 针对性较差；企业难以进 公共关系 企业和房地产的形象；促销作 公共关系 企业和房地产的形象；促销作 行控制