市场营销学 第九章 分销策略.pdf

市场营销学市场营销学 公共管理学院 蒋志芬 第九章第九章 分销策略分销策略 11 分销渠道概述分销渠道概述 2 中间商 33 分销渠道的设计与管理分销渠道的设计与管理 4 物流决策物流决策 2 教学目标 教学目标：了解分销渠道的类型，渠道中间环节的特点与 功能功能，掌握分销渠道和物流策略掌握分销渠道和物流策略。掌握分销渠道选择的主要掌握分销渠道选择的主要 影响因素，分销渠道和物流管理，以及各类中间商的功能， 并应用分销渠道理论来解决当前企业营销的现实问题并应用分销渠道理论来解决当前企业营销的现实问题 。 教学重点教学重点：：分销渠道设计与管理分销渠道设计与管理，，物流策略物流策略 教学难点教学难点：：分销渠道策略分销渠道策略 3 第第一节节 分销渠道概述分销渠道概述 4 一、分销渠道的含义和作用 市场营销渠道 （（marketingmarketing channelschannels）） 配合起来生产配合起来生产、分销和消分销和消 费某一生产者的产品和服 务的所有组织和个人务的所有组织和个人。 分销渠道分销渠道 某种产品从生产者向消费某种产品从生产者向消费 （distribution channels ） 者或用户转移过程中所经 过的过的一切取得所有权切取得所有权 （（或或 协助所有权转移）的商业 组织和个体组织和个体。。 5 一、分销渠道的含义和作用 下面哪些些是分销分销渠道的道的成员？ • 制造商 • 供应商 • 批发商批发商 • 零售商 • 银行银行 • 经纪人 课堂 思考 •• 顾客顾客 6 一、分销渠道的含义和作用 分销渠道的作用分销渠道的作用 加速商品流通加速商品流通，， 为生产者开拓广阔的市场 提高生产企业的 市场营销活动效率市场营销活动效率 反馈市场信息，有助于企业 进进一步调整生产经营行为步调整生产经营行为 7 一、分销渠道的含义和作用