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关于外贸业务员工作总结范文 时间飞逝，不知不觉又到了写总结的时候了，身为外 贸业务员的你，会写外贸业务员工作总结吗?不会的可以看 看以下小编为您整理的“”，供您参考， 【一】回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准， 能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现 将月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、 重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。积 极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点， 挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“ 三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源, 是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会 其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为 人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职 工作。 2、 加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作 计划，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听 专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧 紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、 法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际 工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合 起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、 新任务对本职工作的要求。 3、 勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口 勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项 制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋 正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上 下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各 类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有 效保证。 4、 成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断 自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护 办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出 现任何纟比漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和 广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而 无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆， 总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中 去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水 平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 【二】外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的 “报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么 都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是 做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个 方面： 1、公司经营产品及价格定位： A公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司 的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销 售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营， 战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个 完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司 最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法 赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企 业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司 的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低）， 自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正 确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品 优势与核心竞争力。 B报价表 公司以必须的数量为基础，带给一份产品价格表(PRI CELIST) o此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。正 因它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客 户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户 群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速 度和未来。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经 过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低， 也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不好报高。正因 客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你 对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个 远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实 性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理 会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪 费时刻。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大 于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出 错。 2、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何这是 网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品 况争力怎样，公司服务怎样信心和信誉是双向的。解决方 法：第三方