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如何选拔顶教材尖销售人才1
★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
☆ 这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，被众多的 HR 和公司老总评价为 “本
年度里最有意思的课程”，并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你 “如
何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断，编写发布广告，设计申请表到销售心理
测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例
来告诉你最有效的销售人才招聘技术。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.了解销售特质对销售绩效的影响力
2. 掌握优秀销售人员应该具备的 5 大基本特质
3.掌握不同销售工作对销售特质的要求程度
4.设计有效的销售人员招聘模式和招聘流程
5.合理设置销售人员与工作岗位的适应度
★讲师简介
龙平 ☆ 上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师,中
国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺
旺集团 （大陆事业总部）首席培训师、美国
SUBJEX （中国）公司首席招聘顾问、联合国粮农
组织 （FAO ）中国中心高级教官、美国协和门窗
（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产
业普查高级讲师。曾为国内数十家集团公司的销
售团队授课，如友邦保险，宝洁公司，旺旺集团，
统一企业，可口可乐，拜耳公司等。
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲 如何选拔顶尖销售人才概述 （一）
1. 地板上的 100 美金
2. 找对优秀的种子选手
3. 全新的思维模式
4. 重新认识招聘与销售
5. 销售的真理 （上）
第二讲 如何选拔顶尖销售人才概述 （二）
1.销售的真理 （下）
2.测测你的眼力
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第三讲 优秀销售的五种维生素 （一）
1. 优秀销售的五种维生素—自信
2. 优秀销售的五种维生素—理解 （上）
第四讲 优秀销售的五种维生素 （二）
1. 优秀销售的五种维生素—理解 （下）
2. 优秀销售的五种维生素—影响
第五讲 优秀销售的五种维生素 （三）
1. 优秀销售的五种维生素—取悦
2. 优秀销售的五种维生素—恒定 （上）
第六讲 优秀销售的五种维生素 （四）
1. 优秀销售的五种维生素—恒定 （下）
2. 总结
第七讲 找到适合自己的特效药 （一）
1.招聘需要什么样的测评依据
2.心理测试的三个关键要点
3.心理测试—天使的选择
第八讲 找到适合自己的特效药 （二）
1. 心理测试—无标题测试
2. 心理测试—员工性向测试
第九讲 销售人才招聘流程控制 （一）
1. 数据观念的总结
2. 招聘中销售经理易犯的错误
3. 重新设计招聘广告
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