宜心收纳2014实施总结和2015计划.ppt

1. 畅销品类下的SKU拓展 根据2014年品类销售数据分析，销售最好的品类分别是鞋架，脏衣篮，晾晒架，收纳盒 2015年我们会着重扩充鞋架，脏衣篮，晾晒架品类下的SKU数量。同时重点推广这三个品牌下的爆款，加速他们的出单量。 类似于衣架，雪松球等不畅销的品类我们会以清货为主。 2. 产品包装方式 - 部分由单一包装改为多个包装，提高价格竞争优势 - 部分产品由纸盒包装改为简易包装，降低成本 3. Amazon周末促销 - 采用weekend sale形式吸引更多客户 2015年计划 - 站内计划 1. 论坛优惠券 – 在现有Dealswoot，Slickdeals平台或者后期发现的新平台上投放优惠券，吸引更多的消费者。(需要Marketing部门协助完成) 2. YouTube红人视频 – 借助红人视频，全方位展示我们的产品，带来更多的流量及口碑影响力。 3. SNS平台 – 鉴于宜心收纳的产品图片比较精美，可投放到一些主流社交平台，实时曝光宜心产品。例如：Facebook, Flickr, Pinterest等 4. 小平台 - 维护现有平台，优化关键词，产品文案和图片，加大推广力度，加快出单的速度 并分配一些精力到挖掘一些别的适合收纳类产品的平台中去 2015年计划 - 站外计划 2015年计划 - 自发货 自发货 宜心收纳小平台Q4的销售额占到Q4总销售额的1%，每个月出单量稳定， 明年我们会考虑小平台的自发货 （宜新产品包装采用纸盒包装，运输中无障碍，比较有优势） * THANK YOU! 宜心收纳2014年实施总结和2015年计划2014/01/01-2014/12/31 * 目录 第一部分： 项目回顾 第二部分： 2014销售状况 第三部分： 营销推广 - 站内：SP广告 + 红人刷评 - 站外：论坛广告 第四部分： Highlights 第五部分： Lowlights 第六部分： 2015年度计划 - 销售预计 - 站内计划 - 站外计划 - 自发货 项目回顾 宜心项目从2013年10月份开始运行，于2014年2月份第一次出货，截止2014年12月共出货5次，第6次出货定于2015年1月15号，第7次出货的清单已定，出货时间待定。 宜心主营收纳类产品，如shoe rack、drying rack、laundry hamper/sorter、wash bag、storage bin 等，品类较为丰富, 目前在售SKU22个。 目前我们的客单价约为35美金，毛利约为15%-20% 除了Amazon之外，在第四季度开始尝试新平台销售，包括Newegg、Doba、Houzz、Sears、Wish、Buy, 其中Houzz, Sears, Buy 出单较好，占Q4销售额的1% 2014年销售状况 2014年2月份至12月31号，宜心收纳共计8566单，售出产品数量9860个，总销售额302717.84美金。 11月和12月较之前相比，有了比较明显的销售增长，一方面是因为我们断货的产品到货了，排名也在恢复，另外一方面是因为Black Friday， Cyber Monday和Christmas Day的促销活动。 2014年销售状况 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 总计 收入 2732.05 17826.94 11828.55 7182.37 16780.94 35796.76 27873.78 15570.95 29208.47 66987.42 72875.00 302717.8 利润 -4654.18 -2272.50 -3745.08 -4782.76 -2170.38 4071.77 2267.81 -1820.28 -2470.66 913.81 / / 2014年整体销售情况不稳定, 原因如下： 1. 供货不稳定：产品排名不稳定，造成销量不稳定。 2. 仓储费高：由于供货不稳定，造成货物集中到货，直接导致我们的仓储费高 3. 广告费高：原因是我们的产品品类多，但是单个品类里的产品较少，且我们的产品断货时间较长，造成我们整体的广告转化率偏低，平均在1:5，之前我们都有1:8及以上的 * 营销推