九龙仓常州项目前期和营销策略.ppt

前景评估： 销售招商方式 推盘策略及营销目标 营销要素分析及主要销售条件 市场印记 各阶段营销要素 一期分阶段营销执行 推盘策略及营销目标 第一期一标段售期 [09. 10.-10.4] ■ 1、2号楼销售80%，实现销售均价6100元/平方米 ■ 4、5号楼销售80%，实现销售均价6500元/平方米 90-100平米功能升级三房 130-140平米复式三房 40-60平米精装loft 推盘策略 营销目标 1 2 4 5 推售思路：以小面积，低单价产品入市， 短期内 引起市场关注度； 推售楼栋：1#、2#、4#、5# 产品类型：小三房+复式三房 （主力面积段90-100、130-140） 营销要素分析及主要销售条件 营销要素分析 主要销售条件 如何在缺乏形象支持的情况下挖掘、引爆首批客户 如何用全新的具有冲击力的面貌在区域内立刻拉起知名度 1、2、4、5号楼工程出正负零 9月底份取得销售许可证 沙盘、印刷品等各种销售道具到位 销售中心具备销售条件 营销要素分析及主要销售条件 优秀销售团队的养成 特色售楼处的可能性 前期品牌炒作铺垫 网络推广——先期的引爆传播九龙仓品牌、基地，长期的口碑美誉舞台 首当其冲，占领焦点论坛制高点 项目进程的及时通报 热烈的讨论氛围和参与性 营销推广主力战术组合 网络推广——先期的引爆传播九龙仓品