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战略联盟：高技术企业成长的新途径 ［中图分类号］F276.44 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1671-511X(2002)03-0106-07 一、引言 为了抢占 21 世纪经济发展的制高点，赢得更大的市场份额，许多发 达国家纷纷调整战略，大力发展高技术产业。为此，世界著名的高技 术企业除了通过从内部增加投入、提高效率，从外部寻求资源、收购 与兼并、组建企业集团等途径提高自己的竞争能力之外，还在内外优 势相结合的基础上，积极推出适应国际竞争特点和企业变革趋势的新 型战略和组织形式。战略联盟是其中很有成效的一种。例如：Microsoft 和 Intel 结成的 Wintel 联盟，被称为“世纪联盟”；IBM 与世界各地、 各类公司结成 400 多项战略联盟协议；诺基亚、爱立信、摩托罗拉等 组建的 Symbian，实施“把因特网装到每个人的口袋里”的无线互联 网战略；美国通用汽车与美国在线组建战略联盟销售汽车和提供服 务……。在高技术产业中，通过战略联盟迅速成长壮大取得竞争优势 已成为一种崭新的战略思维。 战略联盟(strategic alliance)是近年来国际上新兴的竞争模式与经营理 念，其概念最早由美国 DEC 公司总裁霍普德和管理学家内格尔提出。 它是指两个或两个以上企业（或特定事业部、职能部门等）为实现其 特定的战略目标（如共同拥有市场、共同使用资源等）通过契约、协 议而结成的优势相长、风险共担、要素多相流动、组织松散结合的一 种新型经营方式，其本质是一种基于非零和合作博弈 (nonzerosum-cooperative game)过程的组织制度创新。 作为处理竞争冲突与合作共谋等问题的策略选择理论，博弈论是当今 经济学和管理学的前沿领域之一。现代博弈论为重构经济学大厦，促 使管理理论和实践朝着更加人格化方向发展起着巨大作用，并在现代 经济学和管理学中居于主流地位。这些均预示着经济学和管理学中的 博弈论时代已经到来。博弈论不仅在理论上为经济管理注入了新的活 力，更重要的是它本身的实践性很强，顺理成章地成为认识和解决现 代市场经济条件下的企业战略管理问题的有效工具之一。 战略联盟出现在许多不同的产业中，出现在不同规模的公司间。它们 有各种各样的目的，联盟可能涉及横向联系或者纵向联系，尤其以高 技术企业中的战略联盟最为突出。根据国际战略联盟权威学者的统计 [1](P.10-12)，我们可以做到如下的基本估计：(1)战略联盟主要集中在 高技术产业：汽车业(23.7%)，航空航天业(19.0%)，通讯业(17.2%)， 计算机业(14.0%)，其他电气业(13.0%)，其他(13.0%) ；联合生产 (22.2%)，联合营销(8.0%) ；其余涉及各种不同经营阶段的诸多形态 (31.6%) ；(2)战略联盟主要集中在美国、欧洲和日本这三大贸易集团 之间：美国和欧共体的公司之间联盟最多(25.8%)，其次是欧共体和 日本公司之间(10.1%)，再次是美国和日本公司之间(8.4%) 。这种全球 三足鼎立构成当代全球企业的竞争模式。发展中国家参与的跨国战略 联盟占全世界战略联盟数的百分比则从 1989 年的 3%增加到 1995 年 的 13%，到2000 年底约为 16%。因此，发展中国家参与的战略联盟 之影响也是不容忽视的。 本文试图将上述的研究有机结合起来，从建立适应于社会主义市场经 济的创新系统与形成有利于科技进步的现代企业制度的战略角度，分 析研究处于新世纪之初的高技术企业的技术创新、体制创新、管理创 新的发展途径与经织建设。本文综合运用战略管理、博弈论、协同学、 交易费用经济学、组织理论等研究领域的最新成果，将差距分析、进 退策略、目标定位、伙伴选择、形式确定、内部管理、风险防范、绩 效评价、发展策略、政策措施有机结合起来，研究高技术企业战略联 盟的战略决策、协同机理、动作管理、发展对策，力图具有理论的独 创性、实践的针对性以及策略的新颖性。 二、协同机理 首先我们以“小天鹅”与“科龙”的“联邦制”为例[2]，分析高技 术企业战略联盟的协同机理。 所年来，全球经济一体化的浪潮和电子商务的蓬勃发展正在为彼此竞 争的产业巨头们提供越来越多的合作基础，使它们能在不同领域内建 立联盟，携手共同开拓市场。2001 年 3 月 26 日，中国家电行业在洗 衣机和制冷领域的专业制造商——无锡小天鹅集团和广东科龙电子 集团进军电子商务。双方合作的第一步是共同投资建立 B2B 采购平 台，其次是相互定牌生产，最后是股份互换。该联盟采取开放式合作， 允许