游匣销售技巧培训课件.pptx

游匣销售技巧 个人简介 姓名 丁珺 性别 男 职位 CCM 城市 南京 年级 大二 专业 市场营销 戴尔发布全新游戏本 （14-7000 灵越 游匣) 思维导图 1.游匣的产品定位 2.游匣的产品优势 3.游匣适合卖给谁 戴尔 游匣 游匣的产品定位 Why? 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出 每个产品都有其存在的理由 1. 游匣产品定位 这些质疑你遇见过吗？ 戴尔除了外星人没有游戏本 戴尔的本子都是低压CPU 戴尔的性价比低 戴尔？傻多戴，呵呵 游匣 7000 -高“配价比”的戴尔笔记本 -出色工业设计的游戏本 -打造年轻人的一台笔记本 -干掉同类品牌同等价位的笔记本 1. 游匣产品定位 游匣的优势 Where？ 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出 2014 游匣7000 2.游匣的优势 说说游匣的设计 这些细节你注意过吗？ 类肤质材料-M17R,VENUE 不沾尘，不氧化 黑色音响网格露出 动感十足 散热够赞 尾部垫高 散热窗大 散热孔多 音效好 内置低音炮 音腔大 外观上能感受到的 给我都感动哭了 内含式散热管 与鳍片的接触面积 增大2倍 热管 全悬空 内部风扇拆解 简单说下游匣配置 高性能处理器 动力澎湃 GTX 850 4G 超大显存 14寸 IPS FHD 雾面屏 背光键盘 骚气 内置低音炮 身临其境 游匣卖给谁？ who 性能 目标群体分析 配置性能 续航外观 游戏发烧友 经济入门级 喜欢玩游戏的 年轻人 时尚小清新 Alienware 游匣 3000系列 50000系列 他们是怎样的一群人 他们的标签 大学生 中度游戏玩家 刚工作的青年 追求笔记本的数据 注重工业设计 注重品牌 总结 思维制胜 充分了解产品优势 我的技巧不是忽悠技巧，而是思维技巧 ---再牛逼的营销没有品质的支撑就是传销 充分了解产品定位 ---了解自己的使命，天生热血 抓住你的目标客户 ---把糖卖给要卖盐的人这不是能力，是骗子 戴尔激发无限 Disruptive Is Coming The mobile Internet Era Disruptive innovation is the mobile Internet era rules of survival The enterprise only subversive innovation to survive Disruptive Is Coming Disruptive Is Coming The mobile Internet Era The mobile Internet Era The mobile Internet Era The mobile Internet Era This is not just a war This is not just a war The mobile Internet Era Disruptive innovation rules of survival The mobile Internet Era This is not just a war