采购与协力厂商管理.pdf

1 1 前言﹕ 前言﹕  一个企业无法百分百的材料都自己生产﹐因而必须  一个企业无法百分百的材料都自己生产﹐因而必须 通过交易行为 ﹐使企业达到目的与需求 ﹐因此采购 通过交易行为 ﹐使企业达到目的与需求 ﹐因此采购 与供应商的相互关系﹐即形成不可分割的亲密关系 与供应商的相互关系﹐即形成不可分割的亲密关系 ﹐然而每个公司多少都会抱怨供应商配合度､质量 ﹐然而每个公司多少都会抱怨供应商配合度､质量 ､成本从不检讨自己﹐只怪供应商 ﹐而供应商做不 ､成本从不检讨自己﹐只怪供应商 ﹐而供应商做不 到也不会反应﹐也是怪他人 ﹐所以一个企业就在你 到也不会反应﹐也是怪他人 ﹐所以一个企业就在你 抱怨我抱怨中﹐有人成长 ﹐有人关门 ﹐因此今天我 抱怨我抱怨中﹐有人成长 ﹐有人关门 ﹐因此今天我 们一起来探讨﹕采购与供应商的管理 ﹐如何才能达 们一起来探讨﹕采购与供应商的管理 ﹐如何才能达 到双赢。 到双赢。 2 2 采购的天职 采购的天职 ①满足生产单位的需求 ①满足生产单位的需求 ②降低成本 ②降低成本 制造业采购最大的压力—— 断料、缺 制造业采购最大的压力—— 断料、缺 货、使生产单位产能停摆。 货、使生产单位产能停摆。 当“采购”这份工作要把断料、缺货当作 当“采购”这份工作要把断料、缺货当作 是奇耻大辱。. 是奇耻大辱。. 并要有舍我其为的精神。 并要有舍我其为的精神。 3 3 采购三大流程 采购三大流程 请购——订单——验收 请购——订单——验收 采购工作是技术也是艺术。 采购工作是技术也是艺术。 采购者的敌人是 “供应商＂ ，但对供应商不 采购者的敌人是 “供应商＂ ，但对供应商不 可怀有敌意，但要有敌情。 可怀有敌意，但要有敌情。 要给供应商 “一线生机，机会无穷＂ 。 要给供应商 “一线生机，机会无穷＂ 。 不要让供应商有 “陪标＂的感觉 。 不要让供应商有 “陪标＂的感觉 。 4 4 采购的三把刷子 采购的三把刷子 ①说”理”的技巧 ①说”理”的技巧 ②劝之于情”争取人家的同情,并取得信任 ②劝之于情”争取人家的同情,并取得信任 ③绳之于法. ③绳之于法. 5 5 一､身為采購人員﹐您知道下列這三個數字嗎? 一､身為采購人員﹐您知道下列這三個數字嗎?  A､910  A､910  B､955  B､955  C､982  C､98