易经产说会成功的关键点及话术.pdf

1 产说会成功的关键点  客户质量  话术训练  注意细节 2 为何用10A表？ • 2010年是XX分公司组织发展年，是基础管理 年；为贯彻执行分公司总经理室“全力推进2010 年组织大发展、狠抓基础管理、强化四抓”的核 心工作指导思想；根据总经理室指示以产说会 运作为切入点，全力督导营业单位做好日常“四 抓”工作；透过产说会科学合理的运作逐步引导 业务队伍养成良好的销售习惯；为实现专业化 大发展打下坚实基础。 3 XX3月21 日产说会经验借鉴 • 会前目标邀约100名A类准客户到场；实 际送出门票102张；其中：会前内勤电话 确认到会客户90人，会中实际参会客户 80人（谈过保险并送过建议书）；现场 邀约成功的业务员46人；现场签单业务 员31人，现场签单客户40人，现场签单 23万；到场业务员签单率67%；到场客户 签单率50%。 4 XX产说会效果评估 • 1、截止3月31日承保 21 万元； • 2、承保21万，占现场签单保费的91.3%； 承保客户37人，占现场签单客户的 92.5%。 5 • XX5月2日客户答谢会，到现场客户60 人，现场签单客户25人，现场签单16万 元；截止5月6日已收帐近13万元；件均 突破6500（比三月产说会承保件均5700 有所提升）。 6 7 • 1、有钱、有观念、有决定权 • 2、见过面、谈过保险 （至少2次以 上） • 3、送过计划书并已初步达成共识 8 • 1、有钱、有观念、有决定权 • 2、见过面（至少2次以上） 、谈过 易经与富贵卡（金卡与钻卡） • 3、送过建议书并已初步达成共识 9 10 准主顾开拓10A类客户表 员工姓名: 拜访10位A类客户,送三份计划书,确定参会准客户名单。 序 准主顾 性 年 职 年收 联系方式 客户 何时送 计划书内容 号 姓 名 别 龄 业 入 及住址 来源 计划书 （保额，保费，缴费年限等） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10