华为跨国公司战略分析报告.ppt

华为跨国公司战略分析 华南农业大学 经济管理学院 刘斌 一、华为公司概述 华为技术有限公司，于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。 二、华为发展历程如图所示 三、华为公司国际创业环境分析 近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓国际市场的同时，国外企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通过调整战略，加快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。 四、华为的国际化主要有三个主要的因素： 一、华为所生产产品所拥有的技术和性能已经充分与国际市场产品接轨，与一些已经在国际市场占有相当大市场份额的国际品牌相比，华为产品具有相当大的性价比优势，可以迅速的占有中低端市场，在短时间内使华为产品在国际间占有一席之地。 二、华为的技术特征使华为产品具有较大的价格优势。 三、国内市场已经不能充分的利于华为的发展，国内市场针对通信产业的一些特有政策限制了华为的进一步对市场的占有，不将目标转移到新的市场，华为将停滞不前，而在国内，高中端市场已被跨国行业巨头所占有，积极走出去的华为不仅是为了发展，也是为了生存。 优势S 领先地位、成本优势、先进的技术能力、成熟的营销和客服、产品的多样化 劣势W 人才的缺乏、管理架构不规范 机遇O 国际国内由于信息技术的发展带来的新的机会、开发落后市场、实现全球资源优化配置、提高企业知名度 挑战T 竞争加剧、主要市场占有率依然很低 华为公司国际创业战略SWOT分析表 五、华为进入国际市场采取了循序渐进的步骤： “农村包围城市”的战略——渐进式国际化 第一步：进入香港。 与和记电信合作，取得了国际市场运作的经验。 第二步：开拓发展中国家市场。 重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。 第三步：全面拓展其他地区。 包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场。 第四步：开拓发达国家市场。 六、华为公司国际创业战略进入模式分析 在华为的国际化过程中，华为因地制宜，循序渐进，并没有盲目的海外建厂对外投资而达到国际化的目的，而是根据不同地区的情况，采取了针对性的战略方式来进入国际市场。 1.直销方式（出口） 1、直接派出销售人员与通信运营商沟通的直销方法， 2、“新丝绸之路”的营销渠道，积极的邀请国外客户到中国来，在中国进行考察，了解华为所处的发展环境，从香港、深圳、上海、北京；促使客户消除对中国市场和产品的旧有思想成见， 3、对于一些不能通过考察了解华为的客户，华为采取了产品试用的方式 这种营销经验是最简单无疑对于初期踏入国际市场的华为是最适合的，从国内派遣到国际市场的骨干销售人员，通过艰苦努力，为华为进军国际开拓了一个好的起点。华为逐渐在海外建立起分支机构，由最初的海外业务全由国际部负责，发展到几个大的分布，逐渐建立起华为独有的海外营销体系。 2.OEM和国际间的战略合作（合资） 在发达国家华为采取了与当地知名企业合作，创建合资公司的方式打开发达国家市场。 3.海外投资与并购（独资） 1、在海外创立了众多的技术研发中心，达到全球范围内的人力资源优化配置，吸收优秀的技术研发人员，从而拥有了代表了国际先进技术的自主知识产权。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、杭州和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。华为进行产品与解决方案的研究开发人员有62,000多名（占公司总人数的44%），并在德国、瑞典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。华为还与领先运营商成立34 个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争