寿险事业长久的关键——转介绍.pdf

寿险事业长久的关键 寿险事业长久的关键 寿险事业长久的关键 --转介绍 --转介绍 --转介绍 课程大纲 课程大纲 课程大纲 为什么要转介绍  为什么要转介绍   转介绍的关键点  转介绍的步骤  转介绍的话术  转介绍的异议处理  三会用转介绍的工具 为什么要转介绍 你无法获取佣金，除非你最终成交； 你无法最终成交，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你找到对象！ 客户名单就是我们的财源和生命源! 为什么要转介绍 缘故: 总有枯竭的时候 陌拜: 10 - 3 - 1 成功率 转介绍: 10 - 8 - 6 高达 倍 乔•吉拉德250定律 ——每一个客户后面都隐藏着 个客户！ 为什么要转介绍 新客户名单从哪里来？ 每100个业务员中选择从转介绍 中来的有 78.90% 77.80% 77.30% 75.60% 69.80% 中国大陆 台湾 马来西亚 新加坡 香港 转介绍 ——寿险事业源远流长的真正关键 课程大纲 课程大纲 课程大纲  为什么要转介绍  转介绍的关键点  转介绍的步骤  转介绍的话术  转介绍的异议处理  三会用转介绍的工具 转介绍的关键点1-来源  现有客户  准主顾  亲戚朋友  你所认识的其他人 客户 最佳的名单来源！ 转介绍的关键点2-主动开口 向客户提供优质服务，以获取客户的信任和支持。 要争取主动，开口向客户提出要求。 主动开口是关键： 业:我相信你也了解， 我们从事销售行业是需要不停地接触新朋友， 不知你有没有朋友想了解保险呢 或者你介绍给我，让我跟他们谈一下，好吗？ 生