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鑫安基业衍生服务总结
制作人：王 政
2009年04月10日
目 录：
一、活动目的
二、活动内容
三、媒体宣传
四、宣传物料
五、活动案例
五、活动效果
活动目的
1、做好新车保险，使新车保险率达到90%
★提高新车销售利润点
★拉动理赔事故车进厂台次
★增加维修单车产值
★做好客户续保准备
★延长汽车价值链
2、做好老客户续保，使老客户续保目标达到25%
★拉动理赔事故车进厂台次；
★为老客户提供更好的服务，
★提升客户满意度；
★以老带新，拉动销售；
★增加利润
3、利用不同的保险方式，做差异化销售，拉动汽车销量
4 、提升品牌形象，让客户购车后安全、放心、满意
活动内容
成立保险超市
活动内容
保险提成、激励办法
收入提成量化、可视化 每成功接待一批续保订单，业务员除享受金融公司的奖励外，鑫
安公司内部还额外给予他们保险费5%的提成加150元的单车提成，平均每位业务员每月
的提成在4000元以上
业务员工资＝基本工资＋保险提成＋单车提成
活动内容
金融衍生服务机构人员组织分工图
王 政
金融信贷衍生服务
总负责人
总经理
马海霞
金融信贷
负责人
金融信贷经理
金 金 金
融 续 融 融 金
信 保 服 信 融
贷 专 务 贷 专
专 员 专 专 员
员 员 员
邹俊茹 孙喜玲 侯 丽 封 瑜 徐 娜
专属负责 专属负责 专属负责老客 专属负责
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