第九章_人际交往与社会影响.pdf

心理学心理学 第九章第九章第九章第九章 人际交往与社会影响人际交往与社会影响人际交往与社会影响人际交往与社会影响 温州医学院心理系温州医学院心理系 谢晓丹谢晓丹谢晓丹谢晓丹 2009.22009.2 第第第第一一节节节节 人际交往概述人际交往概述人际交往概述人际交往概述 一一、、、、人际交往的心理需要人际交往的心理需要人际交往的心理需要人际交往的心理需要 人际交往的动机：人际交往的动机：  本能本能本能本能  合群需要合群需要  自我肯定的需要自我肯定的需要 1)1)1)1)本能本能本能本能  人的交往需要是一种本能，是在个体发人的交往需要是一种本能，是在个体发 展进化过程中逐渐形成的适应社会生活展进化过程中逐渐形成的适应社会生活 的能力的能力的能力的能力，，它通过遗传直接传递给后代它通过遗传直接传递给后代它通过遗传直接传递给后代它通过遗传直接传递给后代。。  母婴关系是人类个体最早形成的社会性母婴关系是人类个体最早形成的社会性母婴关系是人类个体最早形成的社会性母婴关系是人类个体最早形成的社会性 交往交往 2222））））合群需要合群需要合群需要合群需要  沙赫特，合群需要沙赫特，合群需要  当个体缺乏对环境当个体缺乏对环境 的了解和把握的了解和把握的了解和把握的了解和把握，，，，心心心心 情紧张、恐惧时，情紧张、恐惧时， 他们倾向于寻求和他们倾向于寻求和他们倾向于寻求和他们倾向于寻求和 他人在一起。他人在一起。  当个体忧虑时，他当个体忧虑时，他 们倾向于独处们倾向于独处们倾向于独处们倾向于独处。。。。 3333 ））））自我肯定的需要自我肯定的需要自我肯定的需要自我肯定的需要  社会学家库利：个体对自己的认识是从社会学家库利：个体对自己的认识是从 认识别人的评价开始的认识别人的评价开始的  镜像自我：别人对个体的评价、态度，镜像自我：别人对个体的评价、态度， 包括对待他们的行为方式就像包括对待他们的行为方式就像包括对待他们的行为方式就像包括对待他们的行为方式就像一一面镜子面镜子面镜子面镜子，， 使个体能从中了解自己，界定自己，从使个体能从中了解自己，界定自己，从 而形成相应的自我概念。而形成相应的自我概念。 二、二、人际交往的理论人际交往的理论人际交往的理论人际交往的理论  人际需要的三维理论人际需要的三维理论  社会交换理论社会交换理论社会交换理论社会交换理论 1111））））人际需要的三维理论人际需要的三维理论人际需要的三维理论人际需要的三维理论  社会心理学家舒兹（社会心理学家舒兹个体的基本）个体的基本 人际需要决定了个体在人际交往中所采人际需要决定了个体在人际交往中所采人际需要决定了个体在人际交往中所采人际需要决定了个体在人际交往中所采 用的行为，以及如何描述、解释和预测用的行为，以及如何描述、解释和预测 他人的行为他人的行为他人的行为他人的行为。。 三种基本的三种基本的人际需求人际需求  包容的包容的包容的包容的需求需求需求需求  支配的支配的需求需求  情感情感的的需求需求 包容需要包容需要包容需要包容需要  个人能被他人认同接纳，在群体情境中个人能被他人认同接纳，在群体情境中 产生归属的需求，想要与他人建立并维产生归属的需求，想要与他人建立并维 持持持持一一种满意的相种满意的相种满意的相种满意的相互互关系的需要关系的需要关系的需要关系的需要  又称之为归属需要又称之为归属需要又称之为归属需要又称之为归属需要。。 包容需要的满足与否包容需要的满足与否包容需要的满足与否包容需要的满足与否  1.1.缺乏包容需要缺乏包容需要的人的人生活较为封闭，通生活较为封闭，通 常选择独处常选择独处常选择独处常选择独处，，内倾内倾内倾内倾、、退缩退缩退缩退缩、、避免与他人避免与他人避免与他人避免与他人 建立关系。与其它人保持一定距离。建