摩克丁（中国）如何确保单店盈利.pdf

如何確保單店盈利 主講：齊天祥 目 錄 一、零售的商業模式 二、店鋪管理者的角色認知 三、店鋪管理者的零售管理能力 發現問題工具 選址和陳列 零售管理工具 四、目標達成技巧 五、銷售人員修煉 六、促销 一、零售的商業模式 一天,一只兔子在山洞前写论文. 一只狼过来,问兔子:你在写什么? 答:论文 狼问:你的论文的主题是什么? 答:＜论兔子如何吃掉狼＞ 狼听了哈哈大笑. 兔子说,我写的论文大部分稿子在洞里, 我把道理写的很清楚. 狼想看看兔子的论文是怎么写的.于是 兔子把狼领进山洞. 过了一会,兔子独自走出山洞. 兔子继续在山洞前写它的论文. 兔子继续在山洞前写它的论文. 一只狐狸过来,问:你在写什么? 答:我在写论文. 论文的主题是什么? 答:论兔子如何吃掉狐狸. 向来狡猾的狐狸也笑了.说:这怎 么可能呢 兔子说:我写的大部分稿子还在洞 里,我把道理写的很清楚. 狐狸想去看看兔子的论文是怎么写 的,于是兔子把狐狸领进山洞. 过了一会儿, 兔子独自 一个走出山洞.  结果: 最后,在山洞里一只 狮子在几堆白骨之间,满 意地一边剔着牙, 一边阅 读兔子交给它的论文的 提要:“一个动物,能力大小 并不重要,关键看谁是你 的领导 这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子 朋友,这消息逐渐在森林中传播 狮子知道后非常生气,他告诉兔子:如果这 个星期没有食物进洞,我就吃你. 于是兔子继续在洞口写文章 一只小鹿走过来,兔子,你在干什么啊? 写文章 什么题目 《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》 哈哈,这个事情全森林都知道啊,你别胡弄 我了,我是不会进洞的 我马上要退休了,狮子说要找个人顶替我, 难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么 . 小鹿想了想,终于忍不住诱惑,跟随兔子走 进洞里.  过了一会,兔子独自走出 山洞,继续写文章  一只小马走过来,同样的 事情发生了.  最后,在山洞里,一只狮子 在一堆白骨之间,满意的 剔着牙读着兔子交给它的 文章  题目是: 《如何发展下级 动物为自己老板提供食物》  随着时间的推移,狮子越长越大,兔 子的食物已远远不能填饱肚子.  一日,他告诉兔子:我的食物量要 加倍,例如:原来4天一只小鹿,现在 要2天一只,如果一周之内改变不 了局面我就吃你.  于是,兔子离开洞口,跑进森林深处, 他见到一只狼  你相信兔子能轻松吃掉狼吗  狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把 狼领进山洞.  过了一会,兔子独自走出山洞,继续 进入森林深处  这回他碰到一只野猪你相信 兔子能轻松吃掉野猪吗  野猪不信,于是同样的事情发生了. 《如何实现由坐商到行商的转型》  原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事  最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙 读着兔子交给它的文章 .  题目是: 《如何实现由坐商到行商的转型》  顾客的第一需求是什么? 能够第一时间购买到自己喜欢的商品。。。。。。  决定顾客购买行为的商品要素是什么？ 款式、色彩、尺码、材质、价位、流行、搭配。。。。  直接影响商品要素的前提条件又是什么呢？ 顾客偏好把握、流行要素搜集、商品计划制订、商品到 货跟踪、上货波段调整。。。。。。  谁是企业中具有这样能力