郑州正商项目前期定位策划思路.ppt

   围挡要求： 体现形象与品质：看房通道中增加卖点展示及幸福生活场景，显得更加人性化，时刻加深客户对楼盘印象深刻，刺激其认可度及购买欲； 布置： 以围挡为主，看房路线 两侧布置围挡 看房路线区 发布时间：2009年12月5日 筹备阶段系统展示 导视系统展示 到位时间：2009年12月6日 关键点： 1、导视系统是售楼部的门面，是对 外形象展示的桥头堡，因此其设 计和制作尤为重要； 2、设计和制作应与售楼部形象一致 筹备阶段系统展示 1、大客户拓展 2、前期报纸软文炒作 3、12月6日售楼部装修完毕，销售物料全部到位，人员进场（外展售楼部） 5、 10年2月28日售楼部开放仪式（现场售楼部） 6、10年3月6日正商龙湖文化周活动 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 准备/形象树立 销售整合期 认筹及开盘阶段 阶 段 划 分 阶段重点工作 4、 12月22日硬广出街（外展售楼部） 09年11月 12月—10年3月 10年3月---5月 营销推广第一阶段 时间跨度——2009年12月—2010年3月 营销目的——充分消化前期来访/电客户，积累新客户， 进行市场摸底。宣传上提升项目的整体卖点形象。 营销节点——会员正式招募 营销活动——VIP会员招募/产品发布会 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、车体 宣传主