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雅戈尔集团初步调研报告 纵向集成优势 纵向集成不足 （1）需要资金的大量投入，如果考虑机会成本未必是最优的选择，纵向一体化增加了企业的固定成本部分，从而增加了企业经营杠杆，使企业面临在收入上较大的周期性变化，增加了企业经营风险；（2）易造成企业组织弹性的降低，容易丧失灵活性；（3）可能会带来成本的提高；（4）集成程度过高可能形成企业与供应商或客户的关系冷淡乃至恶化的情况而不利于企业的发展；（5）精力分散可能不利于集中力量发掘、培养、利用、更新核心竞争力。(6)较高的退出壁垒。进一步增加资产的专门化、战略上的内部关系或对某一企业的感情联系的整合，会提高总的退出壁垒。 其进军上游现实和潜在的弊端： (1)质量方面　纺织面料技术雅戈尔并不熟悉，前期质量稳定性难以保证；（2）研发方面　面料生产不同于成衣制造，技术含量比较高，如果按照成衣制造模式设计组织体系和管理绩效，容易造成创新不足；（3）环保方面　纺织面料对水污染较重，必须注意环保，但这方面的投入将非常大；（4）其它面辅料厂商的合作问题　以前他们可以放心供货，但现在你自己涉足进来而且技术、资金比我还强大，怕面料信息泄露；（5）其它成衣制造商的合作问题　同样有成衣生产，供应自家成衣生产成本可能更低价格可能更好，从而不愿使用你生产的面料。 雅戈尔开放式一体化的产业链 雅戈尔纺织、服装和分销零售网络整条链的纵向一体化，而且这个产业链结构相当复杂。面料生产既可供应自家下游，也可供应国内外其它服装厂；成衣生产的面料既可来自自家生产的，也可以从国内外其它面料厂采购或来料；成衣生产后既可以供自家的分销网络，也可以供国内外其它服装分销商；分销网络的服装既可来自自家生产，也可以是由其它厂商帮它OEM或代销其它品牌，这么长的一个纺织服装分销网（每一个环节内部还有很多子环节，如面料生产环节包括染纱、织布、印染、后整理等，而且每一个子环节都是一复杂的子系统）的平衡与协同将是非常复杂和具有挑战性的。 纺织服装业将是高新技术集聚、管理密集型产业 今后若干年内，纺织服装业将成为我国最具竞争力的产业。没有夕阳的产业，只有夕阳的技术、夕阳的观念、夕阳的体制、夕阳的人才，纺织服装业不是夕阳产业。 雅戈尔人认为它是集文化与艺术、新材料、新工艺、现代物流、现代营销及信息技术为一体的高新技术集聚产业 雅戈尔未来战略 从雅戈尔全面参与商业链的整个环节中，不难看出雅戈尔的意图——打造世界品牌。产业策略曾让雅戈尔在过去20多年中保持了持续的增长，从代工到自主品牌、自主多品牌，到最终想打造自主国际品牌。随着营销经济时代的来临，市场营销成为整个经济的价值核心。雅戈尔的战略已经随着产品价值的转移而转移。加入WTO后，雅戈尔还需要一个全球性的营销策略，将收购、代理、经营多品牌，全面整合国际、国内营销网络。 西装业务的基本情况 建厂情况：92年前后，市场西装需求量大厂家少，雅戈尔衬衫品牌客户认同，于是由原茄克厂改做西服，94年投产。 现状： 　　连续五年销量第一 　　质量国内第一流 　　设备国际一流，总投资6万平米，总设备投2亿元。 　　分为一厂（福利厂，内销为主），二厂（与港、日合资，外贸为主） 　　总产量150万套（一厂75－80万套，二厂70多） 　　销量，外销占40%（前三年平均为20%），内销团服占30%，没有库存、年利润低，西服70%，中档为主（1000元） 西服关键成功要素 关键要素：面料、加工工艺、款式 高档：排序是加工工艺讲究、面料、款式 中低档：排序面料、款式、工艺 中国追求流行，以意大利板为主，日本欧洲板更传统 现在西装消费已经从不懂－－到追求流行－－到懂一些要求流畅舒适 面料供应 20%集团毛纺厂 10%进口 70%国内采购（江苏阳光30%，兰州商毛、江苏普昆、江苏协兴、山东二纺等） 方式： 　　面料商供料－－服装制样－－市场部通过供货会定货－－给面料厂下单 　　 市场高中低档定位问题 中国高档西装的需求量很少，估计低于1% 雅戈尔定位在高中档，实际上以中档（1000元）为主 低档市场上，地方性品牌成长迅速，如山东新郎，100万套，走低价（200元） 内销与外销问题 内销：考虑市场需求结构，不放弃中低档（1000元） 外销：与国外知名客户合作，学习提高能力 温州夏梦，走高档遇到财务问题，给意大利第一品牌捷尼亚OEM，外商慕名而来生产任务很饱满。但其夏梦品牌遭到打压。 衬衫业务基本情况 94年到04年全国销量第一 设备1000万件产能，自动悬挂系统国际先进水平 3500人 04年收入5.68亿元，利润1亿元 批量问题 批量从100件到上万件不等 内销占50%约450万件，其中2000件年批次以上占20%，80%的都是小批次 外销500万件，日本占35%，以小批次居多，日本直接在大陆开工厂订