物联传感智能家居未来市场统筹分析.pptVIP

物联传感 代理商市场开拓方法 培训资料 签下了智能家居的代理权，该如何才能最有效的开拓市场？本章总结了各类市场推广、渠道开发、结识新客户的办法，都是经过实践摸索出来的经验，行之有效。 渠道的开发 与管理 — www.Wulian.cc — 渠道的开发 与管理 寻找本地与家居生活有关的市场 装潢装修建材行业 — www.Wulian.cc — 家居五金照明市场 家庭影院、手机市场 2：询问对方是否听说过智能家居，手机控制灯光。 3：直接表态公司免费铺点做市场推广，打消店主以为我们是做产品推销的疑心。 4：建议引入智能产品来改变营销方式，对他们原有生意的促进，增加亮点和吸引客户。 5：拓展介绍其他产品:安防、监控、门锁、电器、窗帘等。 6：打击传统行业突出智能家居市场前景大、高科技高利润。  7：智能家居还能拓展业务、可以通过产品维系老顾客。 — www.Wulian.cc — 以照明类市场为例，开发的流程方法 要点总结 1：快速切入主题，表明是免费铺点，消除店主的防范心理，才可以进一步的详谈。 — www.Wulian.cc — 2：向对方表述一个观点，智能家居会促进对方原来的生意。很多店主最怕新的东西会影响到自己现在的生意，将这个疑问解决的同时，再让对方了解到智能家居产品对他的生意还有促进作用，整个洽谈很快就可以走上正轨。 3：在2的基础上，进一步阐述智能家居系统的丰富性。最重要的一点是，将智能家居未来的发展与机遇凸显出来，如果能和现有的传统行业做一个比较，那效果会更好。 要点总结 — www.Wulian.cc — 4：出发前做好准备，带好手机设备和各种资料，还有合同等。有时签合同就是瞬间的想法，当场可以签下的合同就不要等到第二次，不然凭空增加了很多不确定性，给自己造成麻烦。 5：其他的店铺的流程大同小异，只需在相应的地方和说辞进行修改，灵活变通即可。 渠道的开发 与管理 直接卖给有需要的商铺 有灯光控制需求的商铺 — www.Wulian.cc — 对安防有所偏重的场所 高档餐厅、咖啡店、KTV等 要点总结 1：对于灯光和安防有偏重的店铺，可以直接将智能家居的系统卖给对方，让对方可以实现一键控制灯光、远程实时查看确保安防等等功能。 — www.Wulian.cc — 2：对于高档的餐厅、咖啡厅、KTV等娱乐场所，可以根据他们的实际需求予以推荐，比如餐厅可以从包间的灯光、空调控制等角度为切入点等。 3：也可以考虑人流量较大的店，或者各种新奇有趣的店面、潮店等，这些区域都喜欢接受新事物，主要以宣传为目的，让有消费能力的客户关注到智能家居。 销售技巧手册 — www.Wulian.cc — 增加客户数量的方法 与后期维护，善用一切资源 销售技巧 1：在现有老客户的基础上挖掘新业务 把已经开发出来的客户，进行新产品递增，有新品第一时间通知老客户，新闻的提示任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间. — www.Wulian.cc — 销售技巧 2：通过老客户介绍新客户 客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。 — www.Wulian.cc — 销售技巧 3：建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品（酒香也怕巷子深！） 再好的产品也要人知道才是最好的，不能闭门造车，要尽量扩大知名度。经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn，其实你可以隔一段日子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的。不过对人不要太过热情。免得别人误会。 — www.Wulian.cc — 销售技巧 4：在公司内部发挥同事的积极性，让他给你提供商机（赢在中国李想的例子） 让自己的下属员工，同事给些意见和建议，从中发现一些商机。看人家是如何开发的。 5：不断地回访老客户，让客户信任你 要不间断的和老客户沟通，让客户给你一些消息。客户也会更信任。 6：挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人 看似不相关联的客户，团体和个人，都是最好的宣传员，每个人背后都有7个人。 — www.Wulian.cc — 销售技巧 7：接收其