汽车销售活动策划方案概要.docVIP

汽车销售活动策划方案 前 言 一、驾校分析 二、学员特征分析 三、贵公司情况分析 四、活动时间 五、活动目的 六、策划思路 七、活动主题 八、媒体策划 九、费用表 前 言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚, 我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前 所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案, 我们会进一步与贵公司进行 沟通与探讨,使方案达到完美的执行。 以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂 认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 专业的策划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路, 在执行过程中我们将会不断完善。 并希望 企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。 一、 XX 驾校的优势分析 1、从 1995年建校以来, XX 始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员 是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许。 2、 XX 驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒 观念, XX 与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最 大的满足经销商做活动的需要。 5、 除了原有的一些完善的硬件设施外, 我们在举办活动时, 还可以提供 3×6米的两个 展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。 6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有 东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区 以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图 东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场 西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场 中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场 两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场 南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场 燕山线班车 燕山 ----房山 ----良乡 ----训练场 石景山线班车 训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门 7、 全市有独立报名处和与他人合用的报名处达 26个。 这些可以很好的为贵公司的宣传 服务。 二、驾校主要面对的目标人群分析 XX 驾校自 1995年注册成立以来,多年的优良发展。 在业内赢得了学员的认可, XX 驾 校发展到今天,基本每年为北京培养 20000名优秀的学员。 我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了 XX 俱乐部。 在为贵公司做这次策划之前, 我公司有关人员进行了详细的调查走访。 我们现在把了解 到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。 在 XX 驾校的学员一般都具有以下特征: 1、知识文化水平较高 2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。 3、学员们基本上是第一次购车。 4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体。这 个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是 8800元 5、他们在买车时多进行理性的分析。 6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不 为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就 已拟订了今年购车的计划, 而大部分的购车计划是去年拟订的。 大部分消费者购车的目的相 对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率, 既不急于一时之需,也不为贪图虚 荣或盲从,需要是第一目的。 这一点的变化, 对于 XX 车而方言是值得高兴的一件事。 虽然以往 XX 在刚刚出现在市 场上时, 就打过一个民族牌, 让中国人支持中国人自己制造的国产车, 但有一部分群体还是 觉得中国人最要命的 “面子” 问题难以得到满足。 在我们此次调查中我们也发现在这一问题 存在, 但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性, 少了一份虚荣。尤其在我们学员的 调查中,其实有一部分群体还是对 XX 车比较感兴趣的。 三、贵公司的情况分析。 通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于 贵公司所经营的 XX 车进行了大量的了解。 以下是我们得到了相关信息: 1、 XX 汽车销售中心,是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸 易企业,属股份制,成立时间为 2000年 7月 20日,注册资金 1000万元,是在北京联创汽 车贸易有限公司的基础上创建而成。