药业营销模块.pptVIP

* 2003年3月7日 某药业企业营销咨询模块 2003年3月6日 全景规划 系统设计 量化实施 数据支持 帮助客户构造获 得持续效益的能力 市场调研 营销战略规划 产品战略规划 品牌规划管理维护 整合品牌传播 品牌形象设计系统 招商策划 营销管理系统工程 分销体系规划设计与经销商管理工程 终端管理系统规划 营销培训 ? ︽年度服务计划书︾ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我们将为您提供的…… 数据支持—市场调查 竞争者调查 经销商调查 OTC终端调查 宏观市场调查 区域市场调查 a行业营销特点分析 b国家相关政策法规的研究 c市场的发展态势研究 a主要竞争者的产品与品牌优劣势 b竞争市场状况 aa经销商的基本情况 b经销商对市场以及竞争对手的了解 c经销商对药业的品牌、产品、渠道政策等方面的访谈 a终端的基本情况 b终端销售人员对市场、消费者以及竞争对手的了解 c终端销售人员对药业品牌、产品、渠道政策等方面的优势及问题访谈 aa各地区市场药品监管机制的研究 b各地区市场渠道网点的分布状况研究 c各地区市场产品销售动态研究 d区域办事处的管理机制 e各区域办事处的计划、执行、监控、反馈与改进系统的分析 f区域办事处的业务运作执行情况 g区域办事处员工满意度调查 客观、准确的数据来源将为决策提供支持 ? 调查方式 调研地点： 调研方式、调研对象及具体的调研内容由甲乙双方共同在 《调研方案》中最终确定 样本量具体设计如下 全景规划—营销战略 ?形成《营销战略规划》 公司营销现状测评分析 企业总体营销战略 企业远、中、近期的营销战略实施策略及步骤 企业市场战略定位 企业的目标市场战略 目标市场竞争战略 品牌战略 营销组合战略 整合传播战略 营销组织及管理战略 营销计划 战略制定 量化实施 现状分析 全景规划—产品战略 战略 定位 策略 现状分析 产品现状测评分析 产品总体战略 产品市场定位 产品的目标市场战略 产品竞争战略 老产品的销售策略 新产品开发策略 核心产品销售策略 ?形成《药业产品规划手册》 量化实施 ?形成《药业品牌规划手册》 全景规划—品牌规划 品牌整体规划 品牌的组织管理与维护 品牌检测与接触分析 品牌策略 品牌竞争战略 品牌定位分析及策略 品牌整体识别系统再造分析 品牌的核心价值 品牌写真/品牌个性 品牌的口号/品牌的文化 品牌的传播策略 品牌的检核管理 品牌的维护与提升管理 品牌危机管理 品牌延伸管理 品牌资产管理 品牌的改善与创新管理 品牌的营销推广管理 ?形成《整合品牌传播方案》 全景规划—品牌传播 整合品牌传播策略 整合品牌传播评估方案 ? 媒介组合策略 ? 媒介投放策略 广告策划 ? 广告策略 ? 广告主题 ? 广告核心创意 公关策划 ? 公关活动策略 ? 公关活动主题 ? 公关活动核心创意 促销策划 ? 促销活动策率略 ? 促销活动主题 ? 促销活动核心创意 媒介策略 ?形成《品牌形象识别手册》 全景规划—形象系统 品牌形象基础设计 新产品包装设计 ? 小包装 ? 大包装 ? 外包装箱 ?品牌营销所需的平面设计 ? 企业宣传画册 ? 产品手册 ? 手提袋 新产品推广所需的设计 展示设计 ? 展场布局设计 ? 展示墙面设计 ? 展示牌设计 ? 展示现场设置 媒体广告 ? 影视广告创脚本 ? 软文 ? 展示牌设计 ? 杂志广告 ? 车体广告 ? 立柱广告 ? 品牌标志 ? 品牌标准字体 ? 品牌标准色及辅助色 ? 象征图形 ? 品牌标志组合规范 ? 禁用组合规范 基础 应用 传播 全景规划—营销系统 招商整体营销策划方案 ? 招商策划 ? 招商方式策划 ? 招商会策划与协助实施 ? 招商媒体选择 ? 招商费用预算 ? 招商时间进度 招商广告创意及设计 ? 报纸广告和杂志广告 招商手册 ? 公司简介 ? 产品介绍 ? 营销模式 ? 利润回报 招商小组及岗位职责、工作流程 经销商政策、规定及条件 经销商（代理商）合同范本 招商活动执行督导 全景规划—营销管理 ? 营销管理主要策略 ? 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） ? 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） ? 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案 ? 营销信息系统的建设 ? 岗位设计和岗位责任书 ? 营销系统业务流程工作手册 ? 营销管理制度汇编 ? 网络经销商管理及相关政策 ? 营销管理派出机构搭建模式与管理 ? 各区域市场作业管理制度 ? 业务人员政策及管理 ? 目标考核与激励机制的设计 系统策略 制度导航 考核激励 全景规划—销售网络 ? 渠道（网络）现状的深层次分析