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小组成员: 郭祥凤 孙亚楠 付浩玥 家乐福定价策略分析 家乐福概括 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 家乐福概括 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 家乐福概括 全球副总裁、中国区总裁罗国伟 法国家乐福集团全球总裁杜哲睿 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 家乐福概括 家乐福概括 2、 家乐福价格策略 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 定价目标 定价方法 定价策略 2.1 2.2 2.3 2.4 小结 2 、家乐福价格策略 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 价格策略 定价目标 定价方法 定价策略 小 结 2. 家乐福价格策略 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 低价格一直是家乐福赖以成功的一大法宝。 大规模的经营战略 借鸡生蛋 商品周转迅速 2.1 定价目标 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 2.1.1 初期定价目标 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 90年代以来，零售业发生了翻天覆地的变化。 面对激烈竞争的市场环境，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%,成功打开了市场。 2.1.2 中期定价目标 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 中期定价策略从维持企业生存向获取利润转移，商品售价逐渐提高。 据调查显示，到家乐福购物的消费者当中，有60%的人是因为这里的商品品种齐全。 2.2 定价方法 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 定价方法 成本导向定价法 成本价加固定的毛利率 竞争导向定价法 随行就市法 2.2.1 成本导向定价法 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 食品、饮料、日用品类为3-5%； 鲜活类为17%； 服装类为30%； 玩具类为20%； 家具类为20-30%； 家电类为7%； 文化用品为20%。 2.2.1 成本导向定价法 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。 但如单纯的使用这种方法，则不能适应市场需要的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它同时也采用了竞争导向定价法。 2.2.2 竞争导向定价法 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 开业初期，采用低价策略成功地打开市场，之后是针对主要对手来制定价格。 每周三它都要派出大量人员到主要竞争对手去采价，然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，迎接双休曰的销售高峰。   2.3 定价策略 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 定价 策略 心理 定价 促销 定价 折扣 定价 低价 渗透 尾数 定 价 2.3.1 低价渗透策略 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 目标市场 为工薪阶层 10%低价商品带动90%正常价格商品 2.3.1 低价渗透策略 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 特价策略: 如在店庆期间， 这些特价商品强烈刺激了消费者的购买欲，迅速提高了日销售额。 售价559 进价779 售价396 进价392 售价149 进价159 2.3.2 心理定价 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 在抽查的家乐福500种商品价格中，整数定价的，食品类约10%，非食品类为20%，尾数为奇数的占80%，日用品、食品、饮料为5、9居多，约占50%，非食品类以9为多，占40%。 家乐福的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种感觉家乐福的东西便宜。 （1）尾数定价 2.3.2 心理定价 家乐福概括 家乐福价格策略 与沃尔玛 定价对比 分析 结论与 建议 每一列货架的两端有促销台，上方挂着醒目的大黄色价格牌。 低价商