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* 9 会议营销 9.1会议的目标市场选择 9.2会议的营销策略 目 录 9.3会议的营销过程 9.1 会议的目标市场选择 目标市场定位是指企业根据客户偏好、资源优势和竞争态势，确定本企业产品及服务在目标市场上应占有的竞争地位。其实质是企业针对目标客户心目中的某一特殊偏爱，设计独特、鲜明的营销组合，以形成本企业产品的竞争优势。正确选择目标市场是企业制定市场营销计划的基础和前提。 9.1.1会议的认识 会议是人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚集在一起进行讨论、交流的活动，它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。会议是会展业的重要组成部分，其广泛的影响、高额的利润和巨大的潜力，引起了越来越多的国家和地区的注意。 9.1.1会议的认识 明确是谁在主办会议及其办会的目的，了解他们对会议承接方有什么要求，有利于会议公司准确选择目标市场。以此为标准，可以将会议划分为公司类会议、协会类会议和政府与非政府类会议三种，协会类会议和公司类会议是会议市场的主力军，是各会议公司重点吸引和争夺的目标市场，该市场最有利可图，对他们的竞争也最为激烈。 (1) 公司会议 (2) 协会会议 (3) 政府与非政府类会议 会议类型 9.1.2 会议营销的认识 会议营销，从会议举办地的角度，是指本地理想的办会环境传达给外界，以吸引广大会议主办单位和