苏州环球欢乐大世界娱乐休闲项目营销推广策略销售策划方案.pdf

——营销推广大纲—— Ⅰ项目总体价值梳理 Ⅱ推广思路总述及时间轴 Ⅲ分阶段推广计划 Ⅳ名人及使用建议 Ⅴ活动及巡展建议 Ⅵ礼品建议 Ⅶ业态建议 Ⅰ项目总体价值梳理 核心价值 地下河、梯级景观、世博轴等产品硬件特色是项目亮点，他们对人群 有吸引力、是项目的溢价基础，但不会对购买及消费人群带来从无到 有的本质吸引力及黏性。我们和其他商业的最大不同点即核心价 值来源于我们的业态规划，也由此带来了黏性。 业态—娱乐带动型消费—满足了娱乐社交需求型 所以推广将围绕核心价值而展开 Ⅰ项目总体价值梳理 业态赋予丰富性特质 我们的内涵 我们的内涵 环球梦幻大世界 （游乐场、KTV、滑雪场、电影院、购物） 环球竞技大世界 （档口游戏、电子游戏） 环球美食大世界 （品牌餐饮、各地搜罗美食） 环球生活大世界 （品牌旗舰店、生活博览馆） 4大业态 · 1001种娱乐项目 · 365种美食 丰富的可选择性，是一个娱乐场地吸引客源，并且持续保持的重要原因 因此，释放这一卖点对于广泛消费者来说具有较大的吸引力 Ⅰ项目总体价值梳理 业态拥有独特性标识 我们的个性 业态拥有独特性标识 我们的个性 30米地下瀑布摩天轮 室内滑雪场 来自云顶的空中飞人 4D电影院 这些苏州独一无二的游乐项目 是我们的icon 独一无二的项目，是一个娱乐场地最重要的卖点 Ⅰ项目总体价值梳理 业态规划影响未来消费模式—— 第五代商业模式，必将成为苏州玩乐地标 Ⅰ项目总体价值梳理 业态规划影响未来消费场景—— 丰富性特质 独特性标识 丰富性特质 独特性标识 人们长期选择我们的本质 人们愿意经常来甚至天天来 原因—— 这里的关键原因—— 玩乐多，而且更有趣 前所未有、独一无二的设施 Ⅰ项目总体价值梳理 业态规划影响未来消费形态—— 地段交通 独有视觉 独有项目 丰富业态 桐泾公园 地下河 4D影院 4大业态 双地铁 世博轴 摩天轮 1001种娱乐项目 30米瀑布 空中飞人 365种美食 市中心，方便到达 室内滑雪场 震撼视觉，边逛边赏 选择丰富，边吃边玩 新鲜玩法，独一无二 欢乐大世界，无所不包 Ⅰ项目总体价值梳理 • 界定本案传播所要面对的2部分人群 广泛的知名度以及未来可预见的消费群，是我们说服 市场的第一步 谁来消费 谁来购买 商业的知名度和气场、产品设计以及优惠组合才是导 致购买群体的成交动因。 Ⅰ项目总体价值梳理 业态规划影响未来消费人群—— 1、70后的家庭聚会——三口之家·周末·带着孩子