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如何做到有效沟通 沟通是指两个或两个以上的人或群体传递和交流信息或建立理解的社会过 程。沟通在管理中，尤其是员工管理中非常重要。只有组织内上下之间、群体与 群体之间、人与人之间沟通渠道畅通，才能很快传递信息。 为了使得每一次的沟通是有效是，我认为要做到以下五点： 1、明确沟通的目的：我们很多人在沟通的时候，不知道为什么要沟通，沟 通想达到什么结果都不明白，好象是为沟通而沟通，这是典型的无效沟通。比如 市场人员开拓客户，必须明确首次接触客户该怎么沟通，达到什么目的，拜访客 户时该达到什么目的，如何沟通都必须明确，没有明确的目的，沟通就失去了方 向。 2、区分沟通的对象：我们沟通的对象是人，而人又是千差万别的，不同性格 的人适合不同的沟通方法，比如有内向型的或者外向型的，有的是听觉型的，有 的是视觉型的，有的是触觉型的，这些都需要在沟通中加以区分。 3、明晰沟通的方向：沟通方向从内外部分可以分为内部沟通和外部沟通，内 部沟通又分为对上、平级、对下沟通，外部沟通分为对客户、供应商、政府、媒 体沟通，每一种沟通都不一样，需要明晰，如对上沟通是汇报工作和提供建议、 平级沟通是协调配合寻求帮助、对下沟通是明确旨意和贯彻执行等等。 4 、采用适当的沟通的方式：沟通方式常用的有口头、书面、邮件、电话、及 时通、手机、视频等等，要根据所要沟通的事情而采用不同的方式。如重要事件， 一下说不清楚的，最好用书面，传递参加一个会议的时间和地点可以用口头也可 以用电话等。 5、掌握沟通的技巧：沟通的技巧很多，但常用的是多听、少说、会问。多听 是为了知彼；少说是为了让对方说的更多，配合对方的说，达到了解对方的需求 的目的；会问是更多挖掘客户的深度需求，把客户的隐性需求通过引导变成客户 的显性需求；多听、少说、会问的技巧都是为了达到沟通的目的，达到有效沟通。 现在针对以上五点进行剖析： 沟通的目的 沟通共有四个目的 : （１）控制成员的行为。 （２）激励员工改善绩效。 （３）表达情感。 （４）流通信息。 ◇控制成员的行为 你的下属有没有按照你的意思去做，这件事情不沟通是不会知道的，所以 沟通的第一个目的是控制成员的行为。换句话说，下属到底有没有按照你的意思 去做，如果他不知道，那么，你是否注意到了 ? ◇ 激励员工改善绩效 沟通的第二个目的是激励员工，也就是改善他工作的绩效。 ◇表达情感 何谓情感？在企业管理中，情感指的是工作上的一种满足或者挫败。 著名的安利公司有一个优点，它不像一般公司那样总是把“英雄豪杰”的照 片挂在墙上。该公司有个很好的习惯，就是每一次找一个成功的业务员，叫他把 故事讲给其他人听，再找一个失败的业务员，把他的挫折感讲给别人听，让大家 一起交流，最后再把五个成功的和五个失败的摆在一起，让大家再一次互相交流。 安利的成功，与这种情感分享有很大的关系。 ◇流通信息 对于流通信息的沟通方法，日本人的经验特别值得推介。日本是个非常团结 的民族。他们的主管在移交工作时，很少是同一天移交的，他们中间还要在一起 工作一段时间，通常是半个月，至少也得一个星期，这表示这个沟通不会断裂。 其次，日本的老职员很少有丢下新的职员不管的现象。你注意看，在日本公 司里经常会发现一个年纪大的日本人，带着个年纪小的日本人，这叫做“母鸡带 小鸡”。 最后，日本人很少在离开的时候，一句话都没有讲，什么东西都没有留下。 他们一般都会有一本备忘录，留给后面接任的人继续阅读。在我们国内这么多企 业中，很少看到有哪家企业主管在交接的时候，留下一本备忘录给后面的人阅读。 区分沟通的对象： 应根据以下五点来区分沟通对象： 1. 性别 性别的差异是造成沟通差异的重要因素之一。男性与女性在成长、发展、生 理特征、心理、习惯、性格、沟通内容等诸多方面都存在着巨大的差异，这些差 异是我们在沟通的过程中必须去加以注意的 2. 年龄 与不同年龄的人进行沟通时，我们要十分注意沟通方式和沟通内容的选择， 因为随着年龄的变化，人们在这些方