芙瑞丽女装网站网络营销方案..docVIP

芙瑞丽女装网站网络营销方案 ——《网络营销》课程设计 学 号: 22 31 35 34 姓 名:王兰 张艳 蔡扬扬 卞仁和 专 业:市场营销 班 级:营销 10C1 联系电话:1381264107918862101434 经贸管理系 2012.6 芙瑞丽女装网络营销方案书 引言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中,如何从 Internet 找 到商机 ? 各行各业都使出浑身解数、 Yahoo 与 Amazon 的成功可以 证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人 潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业 也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、 但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌 . 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步, 本 论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展, 再推 及到芙瑞丽女装网络营销活动方案, 挖掘在服装行业各个层次 的内在关需求和潜在市场,找到芙瑞丽女装市场发展的捷径 。 一、芙瑞丽女装网站概况 浙江歌薇服饰有限公司坐落于美丽的人间天堂 — 杭州市下城区费家塘路 588号 下城区高新技术产业基地 9号楼, 公司所在园区汇集众多高新产业及多家物流配送中 心,优越的地理位置成为其发展的基石。 芙瑞丽是浙江歌薇服饰有限公司旗下主推女装品牌, 其强大的上游供应链包含秋 水伊人、红袖、浪漫一身、雪歌、卡布依、敦奴、提香、 KAKO 、奥博等国内一二线 品牌女装强强联手, 不失芙瑞丽品牌折扣当季的流行趋势。 公司创始人凭借女装折扣 的无限商机将芙瑞丽升华至超越折扣的全新模式 ——?152433 ? 会员直销概念。 歌薇公司推行品牌专业化管理模式, 芙瑞丽事业部拥有行业经验丰富的管理团队和好 学、上进、执着、创新的营销团队, 以 “ 专业、专心、专注 ” 的服务精神为芙瑞丽合 作者提供优质的全程服务,确保经营有序可行,财富有源见涨!公司强调诚实做人、 扎实做事、 积极每一天, 员工在工作岗位上精益求精, 部门之间精诚合作, 互相提携、 群策群力并满怀激情地追求卓越。 歌薇旗下芙瑞丽与您共同打造超值折扣品牌王国,共襄财富盛举。 二、芙瑞丽女装网站网络营销环境分析 营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业 营销管理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不 断变化的营销环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发 展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境既能提供机遇, 也 可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一优势 (1经营理念更新:建立行业门户网站, 及时发布行业信息, 将行业信息贯彻到 企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促 进,利用行业优势为企业服务。 (2技术优势:利用电子平台, 发挥网络的优势, 通过电子商务的技术手段开展 网上商务活动。 (3成本优势:利用电子商务, 减少了现实交易中不必要的环节, 利用行业性优 势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。 (4价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中, “货比三家” 的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔 后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。 (5信息优势:电子商务的开展, 可以有效的客服信息不对称的问题, 将信息在 买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6建立直接的 B to C 销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖 交易,使得供求双方更为方便。 (7充分利用网络资源推广企业和产品, 通过网络营销和公关肇事, 提高企业影 响了和知名度。 (8目前中国经济快速发展, 人们生活品质提高, 使得旅游业发展迅速, 而旅游 业又进一步推动人们的“购物热” ,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求 也大大增加。 (9随着网络经济的不断发展, 有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销 方式发展。 (10网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断 壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。 (二劣势 (1新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。 , (3建立门户网站, 进行网络营销, 也许会受到同类服装业网站、 人才招聘网站 的限制。 (4开发初期用户缺乏信任感。 (5行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。 (6缺乏本土品牌, 面对国际市场的知名品牌, 竞争压力大, 行业