联想电脑购买计划书和合同汇总.docVIP

商 务 谈 判 策 划 书 班 级： 12物流1班 谈判成员： 第2小组 谈判项目：购买1000台电脑 谈判公司：联想集团南京分公司（对方） 目 录 一：谈判双方（背景）------------------------------------------3 二：谈判主题------------------------------------------------------3 三：谈判人员组成------------------------------------------------3 四：谈判地点、时间、议程------------------------------------3 五：双方利益及优劣势分析------------------------------------3 六：谈判具体目标------------------------------------------------4 七：谈判程序及具体策略---------------------------------------4 八：准备谈判资料------------------------------------------------5 九：制定应急预案-------------------------------------------------5 十：签订合同-------------------------------------------------------6 一 ：谈判双方（背景）： 我方（甲方）： 江苏第二师范学院在教学方面一直注重科学教学的理念，一直走在科学的前列，为了培养新一代的大学生我学校一直投入大量资金对电脑等高科技技术的引进和运用。乙方： 联想集团南京分公司，联想集团是以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，联想在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 二：谈判主题和内容： 我方向乙方公司采购1000台电脑?(型号等问题见附件一) （1）、电脑的价格 （2）、质量保证与维修问题 （3）、货物的交货日期和方式 （4）、定金的支付、违约说的赔偿问题 三：谈判团队组成人员： 主谈：滕丹丹，公司谈判全权代表；决策人：李瑞， 负责重大问题的决策；技术顾问：王梦洁，负责技术问题；法律顾问：李俊文，负责法律问题； 其他成员：李素梅，曹姬煜 四：谈判地点、时间、议程： 1、谈判地点：江苏第二师范学院教学楼314教室 2、谈判时间：12月23日 3、谈判议程：23号傍晚：开始阶段（了解对方公司相关情况）； 23号傍晚：中期谈判阶段； 23号傍晚：最后谈判阶段； 23号傍晚：交付定金； 23号傍晚：签订合同； 五：双方利益及优劣势分析： （一）我方核心利益： 1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、降低采购成本 4、货物的损坏问题 5、安装与维护还有售后等问题 （二）对方利益：维持双方长期合作关系　　 （三）我方优势： 1、此次购买大批量电脑，谈判的涉及资金较为庞大可以压价 2、可以联系别的卖家，使卖家让步。（四）我方劣势： 1、谈判时间固定有限 2、对电脑方面不大了解　　　　 （五）对方优势： 1、价格优势：电脑的报价一般都比别的企业合理甚至是较低。　　2、供应优势：基本没有违约的现象。 3、质量优势：知名度高，质量有保证。在软件升级、定期维护、专业的技术顾问、培训等售后服务方面优于一般的电脑销售企业。 （六）对方劣势： 1、属于供应商竞争对手多 2、运输安装等待过程长 3、我们的定量大便于压价 六：谈判具体项目和目标： 谈判项目：①报价：双方依次报出自己的理想价格，开始谈判。 ②质量：针对谈判的标的，对电脑的配置等方面进行详细的描述。服务：主要是针对销售服务，包括安装、维护、培训、运行等服务。条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑的回收等。 战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议①报价：2000元②供应日期：一周内 底线： ①以我方低线报价3000元②尽快完成采购后的运作 七：谈判程序及具体策略： 1、、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情