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主要内容 财责中心介绍 基础知识 业务操作案例 我们做什么？ 职能： 负责公司财产与责任保险的技术支持和技术研发的职能部门。 我们的工作内容 技术支持： 协助上门拜访客户 制作各种书面文件 与各有关方进行谈判 提供咨询服务 ……等 我们的服务对象 1. 行业风险部 2. 市场开发管理中心 3. 对外合作部 4. 北京地区的市场部 5. 需要总部技术支持的分公司 经纪人作业需要了解的信息 问哪些 基本信息： 主要资产类别、如何运作等 保险信息： 保险管理部门、现有险种类型、费率水平 损失情况、承保公司、保险需求等 要哪些 保单、公司简介、资产负债表 客户负责保险的部门 工程险： 财务部门 工程部门 安全管理部门 ……等 险种一览表 财产险公司概况 三大家：人保、太保、平安 其他 （中资22家，外资13家） 区域限制 险种限制 常用险种介绍 建设期 —建筑/安装工程一切险 a. 投保方式 b. 保险责任 c. 保险期限 常用险种介绍 运营期 —财产综合险/财产一切险 a. 保险财产 b. 保险责任（自然灾害、意外事故） 常用险种介绍 运营期 —机器损坏险 a. 保险财产 b. 保险责任（电气原因、人为原因） 常用险种介绍 运营期 —机动车辆保险 a. 各家公司条款、费率差异 b. 险种选择 c. 统一优惠比例 d. 高出险率险种：服务 常用险种介绍 运营期 —公众责任险 a. 保险责任 b. 除外责任 c. 承保区域 d. 赔偿限额 常用险种介绍 其他 —货物运输险 a. 进出口货运与国内货运 b. 预约保险协议 c. 理赔的特殊性 常用险种介绍 其他 —雇主责任险 a. 与工伤保险的结合 案例一 北京公交 项目情况介绍 经纪服务亮点：根据客户需求设计产品 培养客户的高度依赖性 谢谢！ * 财产与责任保险技术中心 曹艳飞 2006年7月 财产与责任保险技术 在保险经纪业务中的应用 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 财责中心介绍 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 技术研发： 开发新的保险产品 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 部门设置与人员配备 财产与责任保险技术中心 财产险部 技术协作部 总经理助理 总经理助理 财产险部 责任险部 工程险部 机动车险部 货运险部 特 险 部 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 目前共有12人（不含新分配大学生） 江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 市场拓展 保险采购 期内服务 主：业务部门 辅：技术中心 风险管理研究所 主：技术中心 辅：业务部门 风险管理研究所 主：业务部门or 客户关系管理中心 辅：技术中心