课件：代理制下的学术推广.pptVIP

在操作中学术会议流于形式。会议的应用流程未界定清楚，“市场专员搭台、学术专员唱戏”中二者目前仍没有清楚自身的职责，失控的统筹安排使战区结构不伦不类。 流于形式 推广难点 企业 市场人员，商业人员 代理商 医生 患者 推广难点 业务代表 老板追求的是政策利润，企业品牌； 业务员追求的是协销手段和产品知识。 因此两者关注点是有误差的这就决定了我们针对不同的人应该进行不同的方式。 　　学术推广中推广对象的错位，逐层推进无计划。今年本应是对代理商业务员的培训，目前已经深入到医院了，而医生参加培训后业务员又不能及时跟进，宣传功效大量减弱。 对象的错位 推广难点 体系工程 理念的一致性 远近利益取向的分歧 学术概念的理解层次和使用 学术推广平台的搭建的责任，义务不明确 　企业﹑代理商﹑社会一体三面的权﹑责﹑利应该达成平衡，方向要保持一致。学术推广节奏应尽量合拍，代理商取利着眼点应以年为单位，企业取利着眼点应更加深远。 推广难点 我们做好品牌建设后，能延续应用吗？ 缺乏系统性 推广中代理商的提问: 学术推广是否只是会议营销 学术推广是否只是发学分 学术推广如何与市场需求结合 学术推广的意义和执行 学术推广 人力资源体系构成 推广计划书 目标 日程 主题 物料 推广程序 利益分配说明 各环节执行文件 绩效相关 代理商 部门间 The end! THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 1、基层学术推广为依托 2、论坛学术推广为导向 3、刊物学术推广为循证 4、渠道学术推广为途径 1、学术推广是产品促销的工作主线 2、专家网络是节点（国家级网络，各省学会网络） 3、渠道网络是片面 1、论坛作出品牌 2、管理做出品牌 3、产品作出品牌 推广的方式 推广的方法 企业品牌输出 社会化效应 社会化责任 教育营销进行时 教育营销进行时.赵郑 角色定位 推行框架 案例 推广难点 教育营销进行时.赵郑 活动连缀 系列活动的筹备 专业媒体广告投放，营销理论导向在国家级专业网站上刊载 专家平台 渠道竞合 n名专家，n个机构,n个协会，在未来三年内计划组织6个平台，为地方的学术推动摇旗呐喊(用刊物将专家串连起来)。参加国家级活动，增加我们的关注度，知名度。组织公益性社会论坛，做企业品牌推荐。 传媒联动 角色定位 推行框架 案例 推广难点 　　　学术推广模式 在四个范围内进行有机的联助 找来的材料帮你放大,哪怕是未见的 全国会 高端建立品牌，获得理念依据和领袖人物的认可 不能及时产生销售回报，对产品内涵的学术提炼要求较高 300人左右，操作投入较大，工作量大来自各省以及自己目标主力医院的学科带头人 学术持续时间：1-2天 省级会 取得广泛区域或主力医院肯定认可，产品学术价值的认同，为将举行大量科室会，院内会做铺垫。组建该区域的专家网络，学会后，骨干医生开处方，教育面比较广 地区会，院内会 消化上级会议的成果，放大宣传效应 50人左右，时间2小时 科室会 推广层次的递进关系 是学术立体轰炸的地面跟进，促销售立竿见影 教育营销进行时.赵郑 推广框架 活动连缀 纵向：通过学术推广来强塑品牌上的关联性和系统性。如：对国家 级主题活动效果的评估、二级的连锁反应活动、三级放大效应等。 横向：n个国家级主题会议之间的联系？战略目的是什么？达到什么 样的标的？做到数字化、量化。（标的绝对不是目的和意义） 各产品组群之间的关系？所有活动都围绕主题活动进行。 缺乏 有机联系 ？ 国家级 主题会议 二级连锁 子活动 三级 放大效应 二级连锁 子活动 二级连锁 子活动 三级 放大效应 三级 放大效应 三级 放大效应 三级 放大效应 　 国家级主题会议每年只召开几次，围绕他们我们的活动应达到10倍效应。公式为：N×1