外贸第三方电子商务平台的介绍与选择第三方电商平台概述、特点、分类第三方电商平台的盈利方式.ppt

第三方电商平台的概述 B2C（Business-to-Customer）就是商家与顾客之间的交易，消费者通过网络向厂商小批量、频繁地购买商品或服务。这种模式类似于实际中的销售过程。可以将其看作是一种电子化的零售。（又称为网上零售） 在互联网网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。例如：当当网、亚马逊网上书城。 第三方电商平台的赢利模式 查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘， 用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 到 Google 试着用“Wholesale 产品”作为关键词到Google上搜索一下，搜索到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。 环球资源网定位较高，适合大企业，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。 / 阿里巴巴国际站是中国最大的B2B平台。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的。阿里是一个老外衡量中国供应商价格的平台。 / 中国制造网创建月1998年，域名很有特色，上口，好记。汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台。网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。 / 由原卓越网CEO王树彤女士建立， 面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。 Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。 主要外贸B2C、C2C平台 ? 兰亭集势（Lightinthebox) 2007年上线，早期主营电子产品，以B2B小额外贸批发为主。2009年初兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售近3千万美元。CEO郭去疾非常重视SNS、BBS等社会化营销工具的运营，“领先精准的网络营销技术”：谷歌营销、Facebook、Twitter、Linkedin等社会化网络社区营销 / DX（），主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，在南美有非常知名的品牌形象。2006年成立，2008年至2009年，金融危机带来的小额外贸市场高增长，DX借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸B2C，3C电子产品里不可撼动的老大。 大龙网主要贸易对象为“跟家庭生活息息相关的多姿多彩的快速消费品”，具体包括通信类电子科技产品、小家电类、饰品、服装、汽车配件电子产品、户外用品、手工艺品。/ eBay除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃，每一个分类都有一个批发专区，通过首页底部的全球站导航，可以进入到26个国家刊登批发信息。 eBay不提供仓储物流服务，仅为卖家推荐第三方跨境物流服务。以拍卖网站起家，更多的是一种社交型电子商务网站，优势在于PayPal,这种全球性的一站式支付对中小卖家很有吸引力，全球买家覆盖面较广。 Amazon以B2C起家，长于供应链管理和成本控制，尤其是其全球化的系统仓储物流体系，美国市场比较流行。 全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿；己经成为全球最大的跨境交易平台。 商品详情页面 In stock?库存充足； Only X left in stock?仅剩X件库存； Only X left in stock（More on the way）仅剩X件库存（但正在备货）； In stock but may require an extra XX days to process?有货但需要一到两天配货（可以下单锁价）； Temporarily out of stock?暂时售罄。 美亚自营商品、FBA商品和第三方商品： 1. 美亚自营商品就是完全由亚马逊销售和负