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企业直销现金管理解决方案 一、行业资金特点 为降低经营成本，获取超越其他竞争对手的竞争优势，企业集团采用独特的顾客定制、直销模式进行产品销售。此模式下生产商直接面向客户，不经过中间商这一环节，客户直接通过网络、电话等方式进行订购、下单，企业收到订单后再驱动物流，组织生产，因此销售资金的结算先于货物的生产、发售。直销型企业的基本业务流程是“客户电话订购、到银行付款、送货上门”，这就要求企业与银行结成稳定的战略伙伴关系，通过有效使用银行遍布各地的营业网点保证自身资金的快速归集，进而延续下一个环节——生产和送货。资金快速到账将决定整个直销企业集团运作流程的效率，对企业保持其典型的直销模式优势和实施最大限度地满足客户需求的客户战略有着根本性影响。因此，确保货款的及时回笼、进行资金的集中管理和到账信息的快速回传是企业资金管理的重点和关键环节。 直销企业的组织架构为在全国各地设立办事处，组建销售网络，通过依托银行的网点、柜台、网上银行、电话银行、手机银行等多种渠道进行货款的缴纳，并可以根据销售资金的归集情况和订单信息情况组织生产，以实现资金流、信息流和物流的高效联动。 直销企业的业务流程图： 二、核心需求 直销企业通过构建资金集中管理和信息服务平台，加快销售资金的汇集，提高资金周转率，根据货款信息组织生产，提高资金使用效率，加强集团总部的资金集中管理。其核心需求主要包括： （一）为买