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淡季妙招实用篇 淡季妙招实用篇 Xugengchao Xugengchao www. www. IBMG 双通道逻辑规律 双通道逻辑规律 现代连锁零售业即要宏观 又可微观 General Detail 诊断——快速发现问题 处方——深入问题本质，提供解决方案 治疗——有针对性；分轻重缓急处理 康复观察——根据问题的阶段变化，进行 必要的修正 IBMG 目 录 目 录 1 淡季商品结构定义 2 淡季促销手法介绍 3 淡季库存控制要领 4 淡季练内功——类别定义 IBMG 商品的生命周期与盈利规律 商品的生命周期与盈利规律 Mu% （毛利率%） 等长销售周期 两倍销售 周期 利润额 ０ Sales （销售） IBMG 年销售趋势图——淡季区间 年销售趋势图——淡季区间 30,000 25,000 20,000 小 15,000 大 中 10,000 5,000 0 jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec IBMG 1 淡季商品结构定义 IBMG 淡季商品的结构 淡季商品的结构 销售额 单品数 库存额 50% 30% 10% 30% 30% 40% 10%