房地产买卖培训教材-购房陷阱规避之五（PPT 83）.ppt

01-10-12 购房陷阱规避（五） 制作者：尹科 （5）第五大类型卖点——自然景观。 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景等。 全海景卖点 一线江景 二线江景 园景卖点 人工湖景 山水景观 山景卖点 河景卖点 （6）第六大类型卖点——区位价值。 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等。 繁华路段 CBD概念 中心区概念 奥运村概念 地铁概念 商业地段 （7）第七大类型卖点——产品类别。 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确地捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房等。 小户型物业 Townhouse 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 商务公寓 国际公寓 学院派公寓 新独院住宅 （8）第八大类型卖点——人以群分。 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区等。 （9）第九大类型卖点——原创概念。 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划等。 居住主题 新都市主义 宣言卖点 度假式概念 现代主义 （10）第十大类型卖点——功能提升。 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升，或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念等。 健康概念 投资概念 绿色概念 E概念卖点 环保概念 生态概念 （11）第十一大类型卖点——产品嫁接。 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。 卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念等。 （12）第十二大类型卖点——楼盘软性附加值。 生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到。这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点等。 （13）第十三大类型卖点——产品可感受价值。 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值有紧密联系关系，在不同时代、不同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平和厚实，直奔关键主题。 卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点等 （14）第十四大类型卖点——楼盘及发展商形象。 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子！ 卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等。 （15）第十五大类型卖点——居住文化与生活方式。 在几十年的时间里，人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。 卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点等。 （16）第十六大类型卖点——情感。 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感，可以说情感是我们这个社会最与众不同的因素之一。我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。 （17）第十七大类型特点——创意促销。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法等。 住宅户型设计要点 住宅优势户型并没有固定的模式，