中国酱油行业营销分析报告.docVIP

中国酱油行业营销分析报告 目 录 前言..................................................1 第一章 相关理论综述..................................4 第一节 营销渠道管理理论....................................4 第二节 几种典型的分销模式分析...............................9 一、代理制分销模式.......................................9 二、直营式分销模式......................................11 三、经销制分销模式......................................13 四、助销制分销模式......................................15 第三节 本章小结...........................................19 第二章 案例背景分析.................................21 第一节 调味品行业市场环境分析.........................................................................21 第二节 海天味业背景介绍........................................................................................27 第三节 本章小结...........................................................................................................33 第三章 海天味业区域分销管理模式.....................35 第一节 海天味业分销渠道设计与变革................................................................35 一、海天分销渠道设计的基本原则..........................35 二、海天味业分销渠道模式变革的影响因素..................36 三、海天味业分销渠道模式变革的三个阶段..................37 第二节 海天味业区域分销管理组织....................................................................39 第三节 海天味业区域分销渠道管理....................................................................40 一、海天味业区域分销渠道现状............................40 1 二、海天味业经销商管理..................................42 第四节 本章小结...........................................................................................................49 第四章 海天味业区域分销管理中心.....................50 第一节 海天味业区域分销管理中心的管理......................................................50 一、区域分销管理中心的职能转变..........................50 二、区域分销管理中心主管的职能与角色....................51 三、区域分销管理中心的管理表单..................