第3章+销售与运作规划.ppt

企业资源计划ERP 浙江财经学院 信息学院 信息系统教研室 ? 2007-2009 ZUFE, Information School * ERP的计划层次 经营规划 销售与运作规划 资源需求计划 主生产计划 粗能力计划 物料需求计划 能力需求计划 车间作业计划 * 最终成品 ￥ 产品系列 组装件 加工件 采购件 工 序 1 经 营 规 划 2 销售与运作规划 (生产计划大纲) 3 主生产计划( MPS ) 4 物料需求计划 ( MRP ) 5 生产作业控制 ( SFC/PAC ) 决 策 层 计 划 层 执 行 层 工作量 层 次 计划对象 计划展望期 3-7年 1-3 年 3-18 周 3-18 周 日 复核期 年 月 周=季 日-周 时-日 时段 年 月 周-季 日=周 日 能力 资源计划 企业资源 粗能力计划 能力需求计划 ( CRP ) 投入/产出 控制 小 大 ERP的计划层次 计划与控制层次 * 经营规划 经营规划要确定企业的经营目标和策略，为企业长远发展做出规划，主要包括： （1）产品开发方向及市场定位，预期的市场占有率； （2）营业额、销售收入与利润、资金周转次数、销售利润率和资金利润率（ROI）； （3）长远能力规划、技术改造、企业扩建或基本建设； （4）员工培训及职工队伍建设。 在企业高层领导的主持下会同销售、市场、技术、生产、物料、财务等各部门负责人，共同制定。 是各计划层次的依据。 * 第3章 销售与运作规划 第1节 销售与运作规划基本概念 第2节 销售与运作规划的作用与效益 第3节 销售与运作规划的编制 第4节 销售与运作规划中的沟通与协作 第5节 销售与运作规划编制示例 * 第1节 SOP基本概念 销售与运作规划是ERP的五层计划体系中的第2个层次，是对经营规划的细化，是企业实现供需协调的关键之一。在早期的MRPII中销售规划与生产规划（或产品规划）是两个相互独立的层次。但由于它们之间有不可分割的联系，后来在ERP阶段二者被合并为一个层次。 * 续 1 销售与运作规划是为了体现企业经营规划而制定的产品系列生产大纲。 由于销售与运作规划和上层计划--经营规划--均属于战略规划，计算机系统目前无法体现出其优势，因此在部分软件系统中没有包含这层计划功能。 * 续 2 销售与运作规划的目的是要得到一个协调一致的单一运作计划，使企业所有的关键资源能有效的利用。即在较高的计划层次上，解决各个核心业务之间的协调，较好的处理供需矛盾。 方法：通过建立适当的生产率，在满足用户要求的同时，控制库存量和未完成订单。 输入和批准：输入来自市场、生产、工程、财务等部门，每月应有一次由主管上述部门的副总经理主持的生产规划会议批准生产规划。 * 续 3 在APICS（美国生产与库存管理协会）字典中，SOP被定义为：“设定整体制造产量及其他活动水平的一种功能，其目的是最好地满足当前计划中的销售水平，同时实现整体商业目标，例如盈利、生产力、有竞争力的顾客交付周期、库存及储备水平等”。 SOP帮助公司管理层设定顾客服务与库存的目标水平，以及生产计划。更重要的是，它还可引导企业积极地迈向最佳的业务表现。 * 续 4 销售与运作规划具有如下特点： （1）SOP 是一个单一的、集成的和协调一致的计划，作为企业各个部门行动的依据； （2）SOP 规划必须由企业总裁主持，会同各高层经理一起制订； （3）SOP必须与经营规划保持一致； （4）SOP是对各产品系列进行计划的。 * 续 5 销售与运作规划主要用以说明企业在可用资源的条件下，1～3年中产品系列的销售和生产大纲。它通常会包含以下四个方面的内容： （1）每一产品类的月生产量； （2）每一产品类的年汇总量； （3）所有产品类的月汇总量； （4）所有产品类的年汇总量。 * 销 售 规 划 ( 三种产品系列 A、B、C) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品系列 合计 A 15 15 15 15 16 14 14 14 14 16 16 16 180 B 15 20 20 20 20 18 13 18 20 20 15 13 212 C 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 合计 41 41 41 41 38 38 38 38 34 34 34 34 452 月销售收入 ( ￥ 000) 产 品 规 划 (以产品系列 B 举例) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品系列 B 合计 销售 规划 生产 规划 库存 规划 台 台 90 70 40 30 20 40