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17 - PAGE 17 - “雕刻时光“书吧 市场调研报告 2009级电子商务项目小组 组长：帅元 成员：丁健美 宋潇 李婷婷 张华顺 柯凯文 目 录 一 项目简介 3 1.项目名称 2.策划者 3.项目来源 二 市场分析 4 1.市场规模 2.市场潜力 三 消费者分析 4 购买量与购买频率 消费时间 消费动机 四 竞争分析 5 氛围书吧在同行业中的地位 氛围书吧给消费大众的印象 氛围书吧的竞争优势 五 市场调查问卷结果分析 6 六 附录 6 关于书吧的市场调研问卷 书吧的调查问卷（数据文字统计） 书吧的调查问卷（数据图统计） 一 项目简介 项目名称：“雕刻时光“书吧（氛围书吧） 策划者：帅元 丁健美 宋潇 李婷婷 张华顺 柯凯文 项目来源：行走在琳琅满目的大街上，是什么吸引了顾客的目光，令他们停步不前？是什么让顾客回头张望充满好奇，非要凑上前去看个究竟？是什么令顾客赞叹折服，艳羡？是什么令顾客花钱花得如沐春风，心旷神怡？……一个漂亮的橱窗，一场 精彩的演出，一个夺目的展示，一个精美的包装，一份精美的礼品，一个亲切的 微笑，一句令人心动的话语…… 同样， 在万千的书店中， 哪一种书店更能吸引读者 呢？当然是有特色的书店。 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓 Specialty Bookstore。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格 上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类 书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己 掌握，市场反应能力较强。 氛围书吧就是特色书店中最具竞争力的书店之一。氛围书吧，即指在经营书 籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度 上更像一个书吧，可以给读者带来最大限度的利益与最舒适的环境。 现如今，白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，工作和学习压 力非常大，因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场 所，可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让自己在舒缓 的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但是很多人在自己居住的 城市，却很难发现这种店的踪影。因此，氛围书吧就迎合了这些人独特的需求。 二 市场分析 1.市场规模：学府书城 黑大周边小型书店（以二手书店为主） 2.市场潜力：首先， 黑大本科以及成教院的师生大概在 3 万左右。 人口数量的变化量不大， 每年都有新旧学生的交替。黑大本科以及成教院的学生，每个月的生活费的平均 水平大约是 600- 1000元。其中可自主支配的金额为 200 元左右，除去生活必需品 的费用，剩余可支配的金额为 100 元左右。 其次，黑龙江大学为综合类高校，对书本的需求量相对于其他的理工类或艺术类院校的需求量会比较大。同时，黑大有 31个教学院部，79个专业，知识覆 盖面比较广，所需要的专业性书籍和参考书籍比较多。另外，大学生追赶潮流， 喜欢青春书籍以及杂志，因此书籍的需求量相对较大。如今，大学生对精神消费 更加注重，因此，对书店环境和服务的要求也在日益提高，氛围书吧所提供的阅 读场所和独到服务就迎合了他们的要求。因此，在剩余可支配的金额中，书籍的 购买会占相当的一部分。 最后，黑龙江大学附近的书店虽然较多，但除了学府书城规模都不是很大。因此，进 货的源地较多，可以从不同的货源地进货，选择每种书籍价格最低的货源地，实 行少进多跑的原则，避免部分书籍滞销。同时，可以购买过期的期刊，以打折的形式或者买新送旧的方式进行销售，实行薄利多销的原则。另外，饮料等食品的销售 也能为