在售项目环境体验整改案例营销环境体验组.ppt

兰州整改主题制定 对应主题： 兰州项目属于西北地区首个项目，具体有品牌优势，且西北地区较为干旱，为更好地抓住客户需求，制造差异化优势，利用绿色、绿植类展示，增强项目绿洲、绿城的优势。 【骄傲】当地开发面积最大楼盘，销量是当地冠军； 【一座城】拥有一座城拥有的配套，商业街、交通中心、学校、体育公园； 项目优势： 兰州整改措施 现场环境外聘费用在16万元以内，其余由横向部门协助完成： 1、更换现场物料：统一阶段性VI推广色调； 2、增加参观指示：沿路指示牌、大画面导视 3、破损、陈旧物料修复：修复苑区内包装物料； 4、增强销售气氛：增加动线上、综合楼内销售气氛； 5、物业服务提升：沿路增加形象岗、物业接待服务； 6、增加碧桂园体验馆。 兰州项目主干道整改 因兰州项目距离市区路程远，近期利好将修建高速路，5分钟可达市区，减少客户的心理预期，为此，本次现场整改则从外围进入项目道路开始，增加大型清晰的指示，并对道路建成后的生活便利进行信息输出，减少客户对于山路的心理障碍。 兰州项目改造——绿色、大城 意向图 整改后 兰州项目五一开放后现场照片 兰州体验馆现场照片 兰州绿化提升后照片 碧桂园 十里银滩 2015年4月整改案例分享 十里银滩项目情况 碧桂园十里银滩2015年项目可售逾62.38亿，年度签约目标40.85亿，项目距离深圳市中心1.5小时车程。周边竞品在售项目多达16个，待售项目12个，品牌开发商云集。 十里银滩4月份现场照片 十里银滩整改策略 对应主题： 十里银滩已开盘3年，其区内配套成熟，包括学校、商业街、游艇码头、会所、餐厅、体育馆等，但周边楼盘竞争激烈，高端有万科双月湾，低价则有周边小开发上，如何在周边众多楼盘中突围而出。 1、配套成熟，现主打深圳度假客户，定位年轻休闲度假盘； 2、区内新建学校，为业主解决学位问题，为主打配套，拥有游艇会等高端客户。 项目优势： 十里银滩整改措施 现场环境外聘费用在60万元以内，其余由横向部门协助完成： 1、融入主题包装：在现场增加融入非凡主题包装物料； 2、沿路设置故事点：苑区参观沿路设置景点、吉祥物、造型剪影，丰富客户参观动线的看点 3、修复苑区内包装物料：更换原有台风等破坏的现场物料； 4、提升服务：沿路增加形象岗、高端物业接待服务； 5、增加碧桂园体验馆。 十里银滩五一整改后现场照片 十里银滩五一整改后现场照片 十里银滩五一整改后现场照片 十里银滩创新体验馆设计 十里银滩根据度假客户的生活方式，以非凡十里银滩形象，内部则利用视频、堆头等方式放大配套，对客户进行洗脑。 宜春碧桂园 2015年4月整改案例分享 宜春项目情况及整改思路 积存9.04亿，2015年销售目标6.64亿，8月首期约2000户业主收楼。 现场整改措施： 1、统一现场VI物料颜色 2、项目入口、售楼部加强销售气氛 3、加强对拎包入住宣传展示 4、售楼部增加碧桂园体验馆 5、看楼通道重新打造 6、更新板房内温馨提示及交楼标准贴 项目改造现场环境定位：销冠大城 宜春碧桂园现场整改图片 宜春碧桂园现场整改意向图 宜春碧桂园现场环境体验整改照片 配套宣传案例 长沙配套特色宣传案例 长沙项目具有良好的配套资源，中英文学校、松雅湖景观公园，但客户到达售楼部较难发现该配套利好，经沟通在售楼部内设置学校及湖景配套造型堆头，周边设置对应配套美图灯箱，进一步强化优势，在动线上客户可第一时间看到配套，提升产品溢价空间。 总结 创新交流 以上仅为部分驻盘工作总结，可作为项目整改参考使用，各项目在执行期间亦可按此参考基础上提出创新的方式及展示形式，也可与我组沟通交流共同探讨。 横向部门通力合作 因示范区整改涉及多个横向部门，在执行过程中，项目可以与区域沟通，由区域推动区域总裁、项目总共同协助打造，达到完美展示效果。 * * 在售项目 环境体验整改案例 现场环境体验整改目的 环境体验是整体宣传推广最终落地互动的形式，现场环境整改为使客户到访增加客户满意度，体现品牌价值，尤其在售项目经过多期开放，应配合各阶段整体销售推广节点，调整现场气氛布置，给客户新的体验、新的惊喜，最终促进客户成交，增加销售业绩。 1、整改前的思考 2、常见问题及解决建议 3、现场环境整改工作步骤 4、整改案例分享 5、总结 目录 整改前的思考 改变过往观念 某项目管理人员观念：在售项目多期开发动线长，入住率低，推广费用紧，没法全部包装，现场环境整改只需要更换新组团VI，在苑区做大型玻璃钢、工艺品、大型雕塑即可。 没充分利用推广费用 吃力不讨好 现场环境体验提升涉及销售气氛、社区文化建设、苑区道路、绿化、安保、物业接待、夜间亮化、在建楼体外立面、商业街商家进驻等多方面配合，最终达到提升生活气氛，增强促销信息输出。 正确认识环境体验 找对相应横向部门