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企业国际贸易论文范文:关于的瑞宝贸易公司国际电子营销 机遇与挑战论文 瑞宝贸易公司国际电子营销机遇与挑战论文 摘 要：瑞宝贸易公司是哈尔滨一家以纺织贸易为主的公司，他的发 展壮大有着一定的局限性，受市场的制约，中国进入WTO后，给企业 带来很多机会，同时也有相当大的挑战，竞争的加剧，市场的扩大， 有利的政策法规等都是企业发展所面对的种种因素。因此，本论文透 过对瑞宝贸易公司国际电子营销面对的机遇与挑战的介绍与分析，来 阐述观点和看法。 关键词：出口营销；竞争力；精细化管理； 1674-3520 (2014) -03-000192-01 一、瑞宝贸易公司国际电子营销概况。 瑞宝贸易公司国际电子营销出口主营业务包括纺织品，面料， 纺织，家纺，毛衫，帽子等纺织纺织业务。具体有：中高低挡面料， 床上用品，毛衫/钩编衫 及其它纺织，各种帽子等。进口主营业务有 有色金属，消防器材，化工，机械等；年出口 800-1000万美元。产 品主要出口至美国，加拿大，澳大利亚，新西兰东南亚，香港，南美, 非洲等国家。 二、 瑞宝国际贸易公司的经营理念。 公司的经营理念是贯以高质量的服务和交易对待来自世界各地 的经营合作者，认真务实，团结协作，立足于国际，国内市场，以寻 求构筑合理的供需途径。 三、 瑞宝贸易公司国际电子营销的机遇与挑战。 (―)国际市场带来的挑战——企业缺乏竞争力。市场的国际 化决定了现代生产方式与现代管理模式的使用，一旦与国际对接，哈 尔滨作为内地传统生产加工地的优势就失去了，我们现在的纺织手段 相对原始，是机器工业化大生产时代的产物，不适应当代JIT精细化 作业，提高效率，降低成本是我们这样的工业城市纺织企业面对的严 峻理由。同时，随着我国人口红利的降低，区域化经济发展严峻性增 强，纺织贸易成本剧增，要保持和扩大对这类区域的出口份额，其难 度增加。因此，竞争力的强弱是进入国际市场的关键所在。瑞宝公司 在国际市场中，常常受到其他竞争对手的威胁。特别是那些后起的发 展中国家和一些技术转型成功先进的发达国家和企业，他们的成本降 低，直接导致竞争力增强，严重威胁我们公司的发展。所以，企业缺 乏竞争力是国际市场所带来的最大挑战。(二)国内市场带来的挑战 ——缺乏白有品牌。作为东北老工业基地一哈尔滨，纺织业贸易竞争 对手较多，在国内的发展也相对吃力。长期以来，国内企业习惯于品 牌炒作与营销推广，在这方面下足了功夫，却搞得生产成本缩水，技 术创新等没有了资金支持，结果低质量产品不断充斥市场，国内品牌 可以寻找的缝隙越来越少。国内市场才是最根本最基础的，正确处理 面对挑战，有利于企业更好的前进。瑞宝贸易公司国际商务部老总说: 正是在国内的市场中面对很多挑战与压力，才使我们公司成熟和稳健 起来，才能在国际市场中，站稳脚跟。 四、发展策略。 （一）增强企业竞争力。1、资源配置方式+能力+效率。内部 管理做好，企业的效率就会很高，资源利用能力就很强，那么这样的 企业在市场上就不容小视。但现在，资源配置由市场自行调节，这种 变化使得企业之间的竞争升级，许多国有企业慢慢丧失了竞争力。相 反，那些私有企业、乡镇企业却及时调整，善于抓住机会，很好地进 行了。资源配置，提高了自己的竞争力。2、现代化管理+JIT生产企 业存活模式决定于现代化管理模式，企业领导应该参加诸如MBA等培 训，比如哈尔滨商业大学的MBA培训就是不错的提升自己管理能力的 好途径；能够接受国外管理生产理念，运用JIT等模式，改造自身企 业生产经营系统，使之不断实现突破。当然，有了好的设备、好的技 术之后，还要有一套先进的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、 管理策略共同决定了好的运转模式。3、经理人+中层主管+操作工。 竞争力是企业是否赢利的直接表现，我们要提高竞争力，就要从内部 开始调解一点一点的开始，以上这些策略是最基本的也是必不可少的 途径，因此，不要以为提高产量，降低资本，提高营业额就是增强竞 争力，基础不行，大厦再高也无济于事，早晚会倒塌的。提高竞争力 对于企业来说，是一个催化剂，加速企业的发展，增加资本。（二） 创立自有品牌。没有品牌文化做根基，可能获得一时的成功，但无法 长期存活和发展。以品牌的文化内涵给消费者带来衣着的精神享受， 培养忠实的消费群体。当然，品牌的建设不是孤立存在的。品牌的建 设是依赖于企业的管理水平、产品质量、设计水平等企业成功的诸多 因素。因此， 瑞宝贸易公司国际电子营销机遇与挑战论文 企业在进行品牌塑造时，也必须加强内部的管理，两手都抓，两手 都硬，才能使品牌腾飞。因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建 设之路。瑞宝贸易公司应该通过以上策略从根本上改善企业的管理， 从而提高竞争力，在国际市场中占有一席之地，在强劲的对手面前才 能挥洒自如，并提高自己的知