课件：交易磋商.pptVIP

THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 （六）发盘的撤销与撤回 1、发盘的撤销 在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将发盘撤销。如一旦受盘人发出受盘通知，则发盘人无权撤销该发盘 下列两种情况下的发盘，一旦生效不得撤销 在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 2、发盘的撤回 一项发盘（包括注明是不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的 案例：香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。 B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。” A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问： 1、根据有关国际贸易法律， A商行是否已成功地撤销了10月20日的发盘？ 2、 A商行与B公司之间是否已订立了合同？ 分析： 1、根据有关国际贸易法律， A商行不能撤销10月20日的发盘。根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条的规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。在这个案例中， A将撤销通知送达受盘人B的时候，受盘人B已经发出接受通知了，因此合同已经成立。 2、A商行与B公司之间的合同已经订立 （七）发盘的失效 1、受盘人拒绝或作出还盘 2、发盘人依法撤销发盘 3、发盘在规定的有效期内或合理时间内未被接受，而有效期届满，则该发盘自动失去效力 4、发盘人发盘后，发生了不可抗力事件 5、在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 三、还盘(Counter offer) 又称还价，法律上称为“反要约” 受盘人不同意或不完全同意发盘内容而提出修改和变更意见 还盘后，原发盘即告失效 还盘只有受盘人才可以做出，其他人还盘无效 四、接受 （一）含义：法律上称为“承诺” 受盘人在发盘规定的时限内，无条件地接受发盘中的各项交易条款，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的肯定的表示 接受在送达受盘人时生效，接受生效的时间就是合同成立的时间 （二）构成接受的要件 1、接受必须由受盘人作出 2、接受必须是无条件的、无保留的，否则只是还盘 但是，如果受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等），除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同得以成立。合同的条件以该项发盘的条件及接受中所提出的某些更改为准 实质性变更：货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等 案例：某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 分析：我方的接受可使合同成立 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性更改了发盘的条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。而本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘的条件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。 3、接受必须在发盘规定的时限内作出 逾期接受是否有效? 关键看发盘人如何表态。只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同不能成立 4、接受通知的传递方式应符合发盘的要求 如发盘人在发盘中规定了回复方式，受盘人必须按其规定作出接受，否则，受盘人的传递方式不能慢于发盘方式 案例：我C公司于2004年7月16日收到法国D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR 中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17