成功营销经理人.pptVIP

如何成为一个成功的营销经理人 故事1 南海有二僧，一富一贫，二人相同的志向皆是至普陀山佛教圣地一游，富僧思考甚多，买船、备粮、收集海潮讯息，了解气象状况，为出游作准备，贫僧无钱，只能立即起程，安步当车，朝北而去，一年后，贫僧返家，拜会富僧，告之已至普陀山朝圣而返，富僧则仍思前顾后，决心未定，不知何日启程。 ——原景落实于策略，策略之根基在行动中，动起来，终有一天会达目标 故事2 有一农民，带着儿子，骑着驴子上城去了，父子骑在驴上，一路唱着小曲儿，可乐着呢！遇一行人道：真没良心，父子俩把驴都压坏了，于是父亲让儿子下来，自己骑在驴背上。又遇一人道：真不友爱，让儿子走路，自己享受，一想也对，于是让儿子上驴，自己牵着驴走，另一行人见道，那有儿子骑驴，老子侍侯的道理。于是干脆父子都下来牵着驴走，又一行人见道：天下那有这么苯的人，这么大热天，放着驴子不骑，这农民傻眼了，不知如何是好？ ——驴子本来就是代步用的，怎么骑都有批评，自己看着办吧！ 一、销售与行销的差异： 销售（SELLING） 行销企划（MARKETING） ? 探究销售的方法 ? 探究建立能销售的体制 ? 以行动为中心 ? 以分析力、计划性、创造力为中心 ? 重视今日 ?重视持续的、未来的 以今日的粮食(销售)为焦点 ? 以明日的粮食(成长獲利)为焦点 战术思考 战略思考 二、行销经理人在市场竞争中的角色： 儒将 能文能武 号令天下， 发动战争的人！ 三、行销经理人职业生涯 总经理/老板 市场总监 品 牌 主 管 区域 拓展 主 管 媒 体 主 管 市 调 主 管 组员 1 组员 2 组员 3 组员 1 组员 2 组员 3 组员 1 组员 2 组员 3 组员 1 组员 2 组员 3 四、成功行销经理人的特质 强烈的企图心 良好的习惯 精于沟通 敏感 领导统御 个人魅力 经常有好运 1、强烈的企图心： 2、良好的习惯： 3、精于沟通： 小人 圣人 庸人 贤人 情商（做人） 智商（做事） 低 高 高 观念－行动－习惯－性格－命运 良好的人际关系－－人脉 “不想做将军的士兵不会是好士兵” 情商：成功＝智商（20％）＋情商（80％） ⒈把握与控制自己情绪的能力； ⒉了解、疏导与驾驭别人情绪的能力； ⒊乐观人生、自我激励与管理能力； ⒋面对逆境、挫折的承受能力； ⒌通过自我调节，提高生存质量的能力。 情商的概念： 4、敏感 －－敏锐的市场洞察力 市场调查有时误导决策 深入一线，能够以小见大 获取整体印象，把握战局走势 相信直觉、灵感 5、领导统御力 有头脑、远见 监督力 自信 积极主动 果决 6、个人魅力： 1. MI理念－性格＼品德＼內涵＼專業(人格魅力） ⒉ VI外表－五官＼服裝＼體態（周杰伦、F4） ⒊ BI行爲－外在言行＼举止＼禮儀（礼仪小姐） ⒈自信＋负责－－朱鎔基 ⒉道德＋操守－－周恩来 ⒊牺牲＋奉献－－德蕾莎 人格魅力： 7、经常有好运 --谋事在人，成事在天！ --时世造英雄！ 五、怎么做？ 一）一般能力和素养（基础，坚实而全面） 二）专业能力和素养（精深） 一）一般能力和素养 1、积极的心态 2、明确的目标 3、多走一步 4、自我控制 5、团队精神 6、保有自信 7、培养令人愉快的性格 8、个人的首创精神 9、热情 10、集中注意力 11、不断学习，经常总结 12、创造性 13、规划时间和财源 14、保持身心健康 15、运用普遍真理的力量 二）专业能力和素养 1、勤于学习，吸取百家之长 2、勇于实践，将知识化为己有 3、探索和钻研，形成自己的体系 －－