完美营销-中小企业品牌营销3步骤.pdf

中小企业品牌营销3步骤 万太平 制作 品牌营销的发动机 企业发展有三台发动机： 1）经营 2）财务 3）品牌营销 企业如果把第三台发动机发动起来，即品牌营销，就可以由“好”变 “优” 用卖点定位品牌 小企业只要具备明确的能够充分满足客户未被满足欲望的卖点，就可以以小博大， 以弱胜强，战胜大企业。 1.名称 2.标识 品牌 3.广告语 4.广告宣传活动 为了打造有影响力的品牌，四要素必须快速传达卖点。如果做不到，品牌要素 就不能形成鲜明的大脑图像，或者传达的信息混乱模糊，让目标客户无所适从。 公司改名只有一个理由：改名后可以多赚钱  第一步，向员工说明新的品牌，使用新的广告创意，突出市场调研的结果。  第二步，通知现有的客户。一般采用更换公司信笺的方法，写一封信，附上精美的 广告画页。信中明确告知他们，改换公司名称是为了更好的体现你的独特定位，使 他们可以相信你今后将一如既往地提供优质服务。  第三步，打出新广告，把新品牌投放目标市场。  改名成功的企业：佩科特人咖啡 星巴克 蓝带体育用品 耐克 公司命名方法 要避免凭借自己的好恶挑选品牌名称，要站在客户的角度旋转品牌名称。 要选择容易记忆，与卖点契合的名称。 好的企业、品牌标识 提升与举措 广告语类型（设计会说话的广告语） 承诺型广告语，以关节的品牌特点为基础。如苹果的Think different. 行动号召型广告语，即邀请顾客参与进来。如美宝莲：Maybe she’s born it ,Maybe it’s Maybelline. 记忆型广告语，即用公司名或者标识做文章。如保诚保险公司的标识是直布罗 陀山，广告语为“拥有一块岩石”。 关于广告语常见的两个误区：1）没有广告语。2 ）用公司产品和服务的泛泛描述作为 广告语，不能突出自己公司与同类企业的差异性。 能推广品牌，又能推动销售的广告活动 1、文字吸引是多条广告反复使用一句巧妙的关键语。 2、角色吸引是用一个英雄、坏人或者倒霉蛋来反映品牌的主要特点。 3、主题重复是一遍一遍地唤起客户对公司产品的需求。 4、轮番轰炸是使用独特的设计外观，在每个接触点强化它的因素。 。 的 册 定 传 线 固 宣 视 体 、 将 大 站 现 是 网 ， 序 、 序 顺 人 顺 的 ： 的 略 上 外 策 略 而 本 策 内 基 本 自 组 基 用 。 一 的 采 性 前 低 该 活 。 最 应 灵 、 人 本 识 有 告 伙 成 意 广 E合 在 牌 和 焦 品 聚 立 树 m 点 卖 的 牌 品 自 出 该 应 都 略 策 有 所 a i l 具 序 顺 ， 动 活 销 营 的 部 外 重 偏 的 销 营 件 事 和 P R 为搜索引擎排名建设网站 网站必须具备三个特点： 1、给人一个切入点，通过你的广告宣言将公司状况展现无余，避免信息 冗余，构成干扰。 2、为目标客户提供有价值而且妙趣横生的东西，让网站给人留下深刻的 印象。 3、用关键词的搜索词撰写和编码，在