课件：药品学术营销.pptVIP

1.上限目标值——73.9% 　 此为绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全。 2．安定目标值——41.7% 　 在市场中，如果有三家以上公司竞争时，只要谁先取得41．7％的市场占有率，就可以超越其他竞争者，处于优势的位置，不仅成为业界主流，而且很快就能遥遥领先。 3．下限目标值——26.1% 　　企业销售成绩虽然排第一，但在市场竞争中，其地位也不一定是稳定的，随时有被超过的可能。 微观市场策略规划 一：医院的基本情况 名称 类别 级别 医生数门诊量 床位数周转率 年度进药总额 本年销售总额 二：市场细分 潜力分析与销售预测 科室 门诊潜力 病房潜力 总潜力 实际月销量 实际占有率 预计占有率 预计月销量 三：竞品分析 科室 医生认知的优点缺点 月销量 市场占有率 目标医生数 处方医生数 人均处方数 产品生命周期 四：医生处方动机分析 医生处方数 疾病 病情 学术 关系 五：产品差异化分析 针对FAB 六：市场目标 知晓率 覆盖率 占有率 七：销售目标 分级标准 处方医生数：实际/预期ABCD合计 处方量：实际/预期ABCD合计 八