SYB第八步(2-制定商品销售价格解析.ppt

试讲 * * 制定商品销售价格 * * 教学目标 认识到准确制定销售价格的重要性 了解产品成本与售价之间的差价 知道确定产品价格的两种方法 能够估算产品的成本 * * 案例 张贵在成都郊区创办了一家小砖厂。 他向城市的建筑工地供砖，每块砖１角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销量。结果是他的销量增加了，但却赔了更多的钱。 张贵为什么会销量增加了，但却赔了更多的钱? 张贵和他的砖 请自由发言讨论 （还真有这样的老板） * * 根据企业的成本来制定产品的销售价格 只有当产品的销售价格大与产品的成本时企业才能赢利 销售价格-成本价格=单位产品利润 单位产品利润×销售量=企业利润 张贵和他的砖的启示 利润为负则亏损！ * 卖出商品，至少要顾客付多少钱—— 一段时间里（以12个月计）能回笼多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅—— 老板应当考虑 * 问题的实质在于懂得如下的道理 卖出商品要顾客付多少钱 —制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱 —预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了 —做销售、成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 —制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ * * 现场调查 在下列对商品的描述中请选择出最关注的一个填写在卡纸上 质 量 价 格 功 能 服 务 品 牌 款 式 * * * * * * 如何制定价格（1）—成本加价法 既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 * * 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照费 * * 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 固定资产类型 每年折旧 工具和设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 20% 土地 无 * * 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品总折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出售至少15扇钢门。 练习18 ( P88 ) * * 习题2 陈立华的物品按5年折旧， 他的总折旧率＝100%÷5＝ 20%， 他的物品总价＝3250+250+450+800+1000+3000= 8750 元 他的每月折旧＝ 8750元/5*12月=146 元/月（不计残值） 参考答案 * 练习18 习题3 项目 金额 备注 房租 700 　 经理工资 1500 　 电焊工工资 1200 　 助手工资 500 　 材料成本 9000 以月产量10扇门计 900×10 灌气费 200 以月产量10扇门计 100×(10/5) 保险 25 　 电费 350 　 电话费 100 　 办公费 600 　 广告费 100 　 维护费 60 　 设备折旧 146 　 注册费摊销 5 以10个月摊销计 50