套餐制定培训课件.ppt

不同价格区间适应的品类和套餐 不同价格区间适应的品类和套餐 好套餐的判断标准 优质套餐案例 /deal/7tow1ce1.html /deal/ah082tv9.html /deal/3zkyd0by.html 知名西式快餐连锁品牌，价格优惠，内容丰富，非常具有吸引力 重点商圈，人气品牌，环境小资，套餐搭配合理，超低折扣 连锁商家，品牌川菜馆，多位于热门商场内，超高人气指数环境优雅 套餐制定前准备 1、了解商家基本信息（品类、品牌、商圈等） 2、与商家沟通团购需求 3、是否做过团购 4、团购的内容以及售卖情况 5、拟定团购方案并准备成功案例参考 套餐搭配 做客户的营销顾问，而不是传话筒 懒销售经常这样说： 您什么时候有时间把套餐发给我？ 套餐我就上美团上一模一样的了 这个套餐上线时间我写1年吧！ 好销售经常这样说： 您什么时候有时间，我做了个套餐方案，跟您确认下？ 中秋节快到了，家庭聚餐的比较多，我建议再新增一个XX套餐 现在的套餐已经卖了三个月了，客户都吃腻了，我定了个新方 案，您看看合不合适？ 如何制定一个好套餐 1、套餐搭配： 自设角色和消费情境，从团购消费者的角度考虑套餐内容 设计的合理性； 2、折扣力度： 团购网站的最大特点就是打折，折扣力度越大对用户下 单的刺激越大，但在套餐定价时也要权衡商家的成本； 3、同行对比优势： 附近商圈、同类/同档次品牌或门店对比，保证